Состав внешнеэкономических функций экспортноориентированных предприятий
Процесс ВЭД включает совокупность элементов в составе внешнеэкономических функций экспортоориентированных предприятий, которые тесно взаимосвязаны в процессе реализации экспортной стратегии.
Внешнеэкономические функции – основные направления деятельности предприятия, направленные на достижение общей цели по выходу на внешнеэкономический рынок и заключению контрактов с иностранными паартнерами.
Все внешнеэкономические функции экспортноориентированных предприятий делятся на три группы:
- производственно-хозяйственные;
- организационно-экономические;
- оперативно-коммерческие.
Производственно-хозяйственные функции нацелены на:
- поиск и создание экспортного продукта
- оценка конкурентоспособности экспортного продукта;
- обеспечение технико-экономических параметров и требований экспортного производства;
- прогноз внутрипроизводственных ресурсов;
- поиск источников материальных ресурсов;
- обеспечение производства экспортной продукции;
- выбор экспортной стратегии предприятия;
- установление связей с внутренними партнерами.
Указанные функции реализуются в процессе комплексного изучения внешних рынков, результаты которого экспортеры закладывают в основу текущих и долгосрочных программ своей деятельности.
Прогнозируются динамика внутрипроизводственных ресурсов, переменные составные в источниках их пополнения, внешние условия деятельности предприятий экспортеров, намечается степень их деловой активности. Прогноз будущего состояния внешних условий хозяйствования строится на оценке предстоящих изменений конъюнктуры рынков сбыта, а также смежных рынков материалов, комплектующих изделий, транспортных, страховых, финансовых и подобных услуг.
Далее происходит выбор товарных позиций и определяется ассортиментная структура в соответствии с кодом товарной номенклатуры ВЭД. Производится оценка конкурентоспособности товара, т.е. расчет комплексного показателя, предусматривающего многоступенчатость оценок критериев характеристики товара в зависимости от возможностей экспортера адаптироваться к условиям рынка.
Основой ВЭД предприятий, объединений и организаций является производство экспортной продукции и ее продвижение на внешний рынок, которое обеспечивается в рамках осуществления внешнеторговой деятельности как самим предприятием-экспортером, так и посредником.
Организационно-экономические функции включают в себя:
- маркетинговые исследования внешних рынков;
- анализ конъюнктуры экспортного рынка;
- поиск иностранного партнера;
- изучение обстоятельств работы на рынке иностранного партнера;
- выбор форм и методов работы на внешнем рынке;
- обеспечение выхода на внешний рынок;
- организация внешнеторговой рекламы;
- планирование внешнеторговой операции;
- логистика;
- привлечение посредника.
Функции данной группы нацелены на поиск и выбор форм и методов работы на внешнем рынке, изучение процедур в составе технологического процесса выхода на внешний рынок и обстоятельств присутствия на рынке в стране своего зарубежного партнера, на планирование внешнеторговой операции и организацию рекламы.
Выбор форм и методов работы на внешних рынках осуществляется в рамках избранной экспортной стратегии предприятия, существующих возможных видов ВЭД, организационных форм международной торговли в зависимости от специфического характера товаров и утвердившихся традиций в мировой практике.
Оперативно-коммерческие функции предприятия включают в себя:
1) подготовку внешнеторговой сделки:
- установление контакта с партнером;
- расчет экспортной цены;
- проведение переговоров;
- подготовка проекта контракта;
- согласование условий сделки.
2) выбор предмета сделки:
- товар;
- работы;
- услуги.
3) выбор типа сделки:
- купля-продажа;
- арендная;
- подрядная;
- компенсационная.
4) определение основных условий контракта:
5) Подписание контракта;
6) Исполнение контракта.