Виды стратегий интегрированных маркетинговых коммуникаций
1. Стратегия интенсивного развития (стратегия увеличения потребителя).
Назначение стратегии: используется для повышения вторичного спроса и способствует:
- росту интенсивности и частоты покупок;
- росту объема потребления товара;
- появлению новых методов использования товара;
- росту популярности и востребованности товара.
2. Стратегия экстенсивного развития (стратегия увеличения первичного спроса)
Назначение стратегии: направлена на завоевание новых рынков и новых потребителей.
Ситуации, которые определяют выбор путей для достижения цели:
- рынок далек от насыщения, но находится в состоянии застоя. На таком рынке существует потенциальный первичный спрос, а поведение потребителей может измениться в любой момент. Успех использования интегрированных маркетинговых коммуникаций зависит от устойчивого положения фирмы на рынке и изменения спроса под воздействием рекламы;
- новый рынок. Организация приобретает известность на рынке и положительный имидж в глазах потребителей.
3. Конкурентная стратегия.
Основа этой стратегии – тщательный анализ конкурентной ситуации на рынке конкретного товара.
4. Стратегия доверительных отношений. Цель стратегии – сохранение постоянных клиентов, которые способствуют привлечению новых.
Для этого используют:
- рекламные сообщения, которые соответствуют стилю жизни потенциальных покупателей; удержание известности товара на достигнутом уровне;
- улучшение имиджа товара через постоянное напоминание о его высоком качестве: создание представления о товаре, отвечающего современным тенденциям.