Международные торги (тендеры)

Возникновение такого метода международной торговли, как международные торги, или тендеры, во многом обусловлены сложностями ценообразования при поставках так называемого комплектного оборудования или строительных подрядов, выполнение которых обеспечивает создание законченных производственных объектов или элементов социально-экономической инфраструктуры. В сущности, неформальные торги, представляющие собой негласный поочередный перебор и окончательный выбор подрядчика для выполнения тех или иных работ на бизнес-рынках, как правило, сопровождаемые поставкой соответствующего комплектного оборудования (или части его), а также оказанием необходимых бизнес-услуг (или их части), составляет наиболее общее место любого бизнеса, в том числе и международного.

Понятие «торги» в самом простом определении включает такую бизнес-ситуацию, в которой покупатель/заказчик запрашивает двух или более поставщиков/подрядчиков предоставить ему на рассмотрение предлагаемые ими цены и всю информацию по выполнению поставки/проекта. Рассмотрев несколько предложений, заказчик останавливает свой выбор на одном из них в предположении «наилучшего» выбора. «Наилучший» взято в кавычки потому, что решение заказчика всегда квазиоптимально, поскольку представляет собой некоторый компромисс между запрашиваемой ценой и предлагаемым качеством. Этот компромисс решается в условиях неопределенности с учетом таких неконтрактных и контрактных параметров, как, например, предлагаемое время поставки (завершение проекта), репутация подрядчика, опыт подрядчика в прошлом исполнении аналогичных поставок/проектов.

Особенно важную роль играют торги в тех случаях, когда поставка/проект не имеет в прошлом аналогов. Такое особенно часто встречается при разработке новых систем вооружений и военной техники. Международная практика конкурсного выбора поставщика/подрядчика показала существование следующих трех основных форм торгов: неформальные торги, открытые и закрытые.