Позиционирование. Отечественная практика сегментирования рынка

Российский маркетинг вообще имеет свои особенности. В частности, большую роль здесь играет фактор территориального масштаба. Несмотря на сокращение общей площади после распада СССР, Россия остается одной из самых больших стран мира. В свою очередь, большая территориальная протяженность определяет значительный диапазон в разнице местных условий. Тут применимы все виды сегментирования, которые необходимо учитывать:

• многочисленные национальные и религиозные особенности;
• климатические условия;
• демографический состав населения, который в разных регионах и местностях может быть значительно разбалансирован;
• условия снабжения, определяемые насыщенностью региона коммуникациями;
• экономический уровень региона, зависящий от наличия сырьевых и энергетических ресурсов;
• политику местных властей в отношении развития бизнеса и проведения экономических реформ и т. д.

В связи с этим сегментирование как инструмент маркетинга особенно незаменимо при планировании всего бизнеса. Практика развития межрегиональных деловых связей показывает, что в российских условиях в первую очередь необходимо сегментирование по географическому признаку. Например, назначение ответственных за продвижение товара по категорийному фактору в масштабах всей страны менее рационально, чем закрепление их за отдельными регионами. Самый эффективный способ – создание региональных представительств, включающих персонал из местных жителей. Они знают регион, его особенности, политическую и хозяйственную обстановку, а также менталитет населения.