Рыночная конъюнктура. Анализ и прогнозирование рынка

Для анализа рынка необходима следующая информация.

1. Количественные данные: емкость рынка, рост рынка, его доля, стабильность спроса.
2. Качественные данные: структура потребности, мотивы покупки, процессы покупки, отношение к информации.
3. Анализ деятельности конкурентов.
4. Структура покупателя.
5. Структура отрасли: количество продавцов, вид продавцов, организации/союзы, загрузка производственных мощностей, характер конкуренции.
6. Структура распределения: географическая, по каналам сбыта.
7. Возможность появления товаров-заменителей.

С точки зрения экономиста, рынок представляет собой совокупность всех покупателей и продавцов. Для маркетолога рынок – это совокупность всех покупателей определенного вида товара или услуги, как реально существующих, так и потенциальных. Объем рынка определяется количеством покупателей, которые в состоянии отреагировать на то или иное предложение рынка. Потенциальные покупатели обладают тремя характеристиками: заинтересованностью, доходом и доступом.

Потенциальный рынок – это рынок, который теоретически может быть охвачен компанией.

Доступный рынок – это часть рынка, которая в состоянии свободно сделать покупку.

Квалифицированный рынок – часть рынка, которая имеет представление о предложении фирмы.

Целевой рынок – это часть рынка, на которую фирма решила направить свои действия. Целевой рынок представляет собой часть совокупности покупателей, которые проявляют интерес и имеют доходы, доступ и право пользования по отношению к товару или услуге.

Освоенный рынок – это совокупность покупателей, которые уже сделали покупки.

Пример процентного соотношения частей рынка:

• потенциальный рынок– 100 %;
• доступный рынок – 40 %;
• квалифицированный рынок – 20 %;
• целевой рынок– 10 %;
• освоенный рынок – 5 %.

Таким образом, мы видим, что реальных покупателей всего 5 %.