Товар. Товарное производство

Товарная форма производства

Товарное производство – получение продукции с целью ее обмена путем купли-продажи и с учетом принципа эквивалентности (равенства в обмене). В отличие от товарного, натуральное производство – производство продукции для личного потребления.

Основные условия существования товарной формы производства:

1. Общественное разделение труда, при котором производители специализируются на производстве отдельных видов продуктов.

Этот процесс приводит к росту производительности труда, но в то же время возникает зависимость производителей друг от друга.

2. Экономическая обособленность производителя предполагает, что он является собственником средств производства и продукции.

Товар – продукт труда, предназначенный для обмена. Однако продукт должен обладать стоимостью товара и потребительной стоимостью, т. е. способностью удовлетворять общественные потребности, быть полезным людям. Для определения стоимости товара необходимо учитывать меновую стоимость, т. е. способность обменивать его на другой товар в определенных пропорциях. Стоимость зависит от затрат труда производителя, т. е. затрат физической и умственной энергии. По потребительной стоимости все товары различны; по стоимости – однородны. Стоимость – это производственная категория, характеризующая производственные отношения.

Каждый товар имеет двойственный характер: с одной стороны – удовлетворяет потребность, а с другой – является стоимостью. Эта особенность товара обусловлена соответствующим характером труда.

Труд производителя имеет конкретные формы (труд пекаря, токаря), определяемые по трем признакам:

• предметы труда;
• орудия труда;
• приемы обработки предметов труда орудиями труда (технология).

Конкретный труд создает потребительную стоимость. В этом процессе каждый производитель затрачивает свои силы, и стоимость можно определить как овеществленный в товаре абстрактный труд.

Двойственный характер труда подтверждается тем, что он одновременно является и частным, и общественным. В процессе частного труда производитель обеспечивает получение потребительной стоимости и решает проблему создания стоимости, в которую вложен труд не только абстрактный, но и общественный. Исходя из этого, стоимость товара есть овеществленный в нем абстрактный общественный труд.

На рубеже XIX–XX вв. М. И. Туган-Барановский предлагал объединить теорию трудовой стоимости и теорию предельной полезности, усматривая в них объективную и субъективную оценку стоимости. Развитие товарного производства и преобразование его в современное рыночное хозяйство осуществляется на основе действия закона стоимости: все товары производятся и обмениваются на основе общественно необходимого труда.

Типы товарного производства

Различают два вида товарного производства: простое и капиталистическое.

Простое товарное производство – это такое хозяйство, в котором продукты производятся для обмена самостоятельными мелкими производителями (ремесленниками, кустарями, крестьянами и т. д.) в целях удовлетворения своих потребностей.

Капиталистическое товарное производство ведется капиталистами, использующими труд наемных работников (ИТР, служащих и т. д.). При этом, по Марксу, сам капиталист физически не трудится, а эксплуатирует рабочих. Капиталист лишь занимается организацией и управлением производства. А представители западной экономической школы (маржинализма), теории предельной полезности (А. Маршалл, Л. Вальрас) не признают наличия эксплуатации при создании товаров, утверждая, что в производстве товаров участвуют три равнозначных фактора: труд, капитал и земля.

Простому и капиталистическому товарному производству присущи общие черты:

• они однотипны, т. е. имеют одинаковую экономическую основу (частную собственность);
• оба хозяйства работают на рынок.

Различиями между ними являются:

• при простом товарном производстве все факторы производства принадлежат работникам, а при капиталистическом – работник лишен факторов производства;
• при простом товарном производстве трудится сам собственник факторов производства (лопата, соха, рабочая лошадь и т. д.), а при капиталистическом используется труд наемных работников;
• при простом товарном производстве рабочая сила не является товаром, а при капиталистическом – превращается в товар;
• при простом товарном производстве ремесленники и крестьяне производят продукты обособленно, в одиночку, а при капиталистическом – коллективно на заводах, фабриках.

Следовательно, они различаются по степени обобществления производства.

Товар и его свойства

Результатом функционирования товарного производства является товар.

Товар (по Марксу) есть продукт труда, который удовлетворяет какую-либо потребность человека и производится не для собственного потребления, а для обмена.

Неоклассики отмечают, что продукт становится товаром лишь благодаря его полезности и ценности. Экономические блага, принимая форму товара, распределяются между людьми через рынок.

Следовательно, полезность и ценность экономического блага фиксируются только на рынке.

Однако не всякая вещь (продукт) является товаром, а только та, которая изготовлена человеком. Например, лесные ягоды, грибы и тому подобное превращаются в товар лишь после того, как их собрали, т. е. после осуществления определенных трудовых затрат.

Таким образом, товар – это вещь или услуга, созданная трудом, обладающая полезностью и ценностью и служащая для обмена на другие товары (продажа на рынке).

Из этого следует, что любой товар обладает двумя свойствами: потребительной стоимостью и меновой стоимостью (стоимостью).

Потребительная стоимость – полезность товара, его способность удовлетворить какие-либо человеческие потребности. Это свойства (качества) товара, выступающие в вещественной форме. В этом едины и неоклассики.

Такую стоимость имеют и вещи, не созданные трудом: вода, плоды дикорастущих деревьев и растений. Следовательно, богатство общества состоит из множества потребительных стоимостей.

Потребительная стоимость имеет исторический характер, т. е. полезность вещи обнаруживается людьми в результате исторического развития.

Продукт, созданный только для себя, обладает индивидуальной потребительной стоимостью, но в условиях рынка продукт предназначается в основном для потребления другими лицами. Следовательно, он становится общественной потребительной стоимостью.

Для того чтобы стать товаром, продукт кроме потребительной должен обладать и меновой стоимостью. Это свойство обмениваться, т. е. способность одного товара обмениваться на другой товар в определенных пропорциях и количественных соотношениях.

Общественный труд (общественно необходимые затраты), воплощенный в товаре, есть стоимость товара. Одинаковые стоимости (общественно необходимые затраты) обмениваются друг на друга. Они эквивалентны и равноценны. Стоимость – это внутреннее свойство товара, а меновая стоимость – внешнее проявление стоимости посредством обмена одного товара на другой.

Стоимость, выраженная в деньгах, есть цена товара. Такой подход к товару основан на трудовой теории стоимости, представителями которой являются В. Петти, А. Смит, Д. Рикардо, а также К. Маркс и Ф. Энгельс.

Разные товаропроизводители затрачивают на производство одного и того же товара неодинаковое количество труда, измеряемое рабочим временем (в часах). В результате товары имеют разные индивидуальные затраты труда, которые образуют их индивидуальные стоимости. Однако рыночная цена формируется не индивидуальными затратами, а общественно необходимыми затратами труда (ОНЗТ), или общественной стоимостью.

Закон стоимости

Стоимостные факторы производства являются стержнем всего хозяйственного механизма, обеспечивающим регулирование пропорций воспроизводства, стимулирование роста производительности труда на основе апробации инновационных разработок и дифференциацию областей приложения труда и капитала для получения наибольшего экономического эффекта. В механизме действия закона стоимости выражается системная основа между стоимостью как таковой и ее внешним проявлением в процессе товарного обмена в форме цены, измеряемой на основе принципа эквивалентности.

В научных кругах идет полемика относительно сущности стоимости и ее связи с историческим развитием форм собственности на средства производства. Здесь встречаются субъектный и объектный подходы к пониманию основ формирования стоимости в процессе развития общественного производства.

Но объектный подход предполагает концептуальные положения трудовой теории стоимости, которая является ядром классической и марксистской политической экономии. За субъектный подход отвечает маржинализм, развивающий концепцию рационального потребителя и ценности экономических благ. Все это требует дальнейших научных исследований и теоретико-методологической апробации общепринятых концептуальных основ формирования стоимости применительно к современным условиям развития товарной формы производства.

Концепция стоимости товара является базисной для понимания природы общественного производства, раскрывая методологию определения количественной меры присвоения общественного продукта и выражая имущественную сторону отношений производства, распределения, обмена и потребления.

Как известно, существует множество научных подходов к объяснению природы стоимостных отношений. Наиболее обоснованной является трудовая теория стоимости, а альтернативной ей – теория предельной полезности, которая отдельными авторами трактуется как «субъектная революция».

Если в основе трудовой теории стоимости лежит процесс производства и система взаимодействия производителей и потребителей, то теория предельной полезности базируется на ценности товарного блага как субъективной оценке покупателя, формируемой на основе рыночных предпочтений.

Некоторые авторы подвергают критике ценностную формулировку определения природы стоимости товара на основе утверждения о том, что ценность экономического блага не является его свойством. В частности, критическое суждение о категории полезности в отрыве от потребляемого блага, по мнению классиков политической экономии, является субъективным заблуждением, так как оценке подвергается непосредственное вещественное благо, созданное в процессе общественного производства [4].

С практической точки зрения стоимость выступает как двойственное выражение производительных сил и производственных отношений, воплощенных в потребительной стоимости товара (его полезности для конечного потребителя).

Критическое осмысление тезисов маржиналистской экономической школы относительно внепроизводственной природы стоимости заключается в рассмотрении влияния спроса на стоимость и на производственный период, в котором оцениваются издержки производства.

Однако попытка поставить во главу угла товарный обмен при механизмах определения стоимости товара приводит к противоречиям между постулатами марксисткой и неоклассической концепциями.

Попытка разграничить объектное выражение производительных сил с субъектным свойством производственных отношений привела к очевидному противоречию в системности самого процесса производства. Категория стоимости требует синтеза всей системы производственных отношений, которые опосредуют последующие стадии товарного обмена как проявление совокупности экономических интересов производителей и потребителей [2].

На рисунке 8 представлена схема основных постулатов теории трудовой стоимости и теории предельной полезности в механизме товарного производства.

Нельзя не согласиться с тем, что производство обладает системообразующей основой в форме воспроизводственных связей, где рыночное взаимодействие производителя с потребителем выступает системным элементом в структуре производственных затрат, ожидаемой прибыли, интересов производителя и потребителя, влияния институциональной среды).

Марксистское толкование теории стоимости рассматривает следующие постулаты в противовес австрийской субъектной трактовке:

1. Многообразие товарных благ, опосредованных общественным разделением труда, порождает множество субъектных форм ценности, однако их стоимость в рыночных сделках остается величиной постоянной.

2. Ценностное выражение товарного блага находит свое применение не только в процессе потребления, но и в процессе производства, так как производитель сам является потребителем производственных факторов.

3. Ценностное измерение полезности товарного блага имеет противоречивый характер, так как субъективное отношение покупателей к экономическим благам зависит от множества случайных факторов и является нелинейным, следовательно, не поддается линейному измерению.

Исходя из этих постулатов, можно отметить, что альтернативные теории стоимости объясняют экономическую природу происхождения ценности товарных благ с позиции личного коммерческого интереса и приоритета частного над общим. Однако системность производства как основа формирования производительных сил и производственных отношений предопределяет движение от частного к общему, где теории фирмы, цены, спроса и предложения являются частными случаями концепции общественного производства.

Марксистская трактовка трудовой теории стоимости опирается на гуманистическую составляющую процесса производства, когда отношения присвоения товарных благ системно подчиняются действию закона единства (соответствия производительных сил и производственных отношений. Общественный характер производства выражает богатство в абстрактной денежной форме, при котором потребление является второстепенным процессом. Это, в свою очередь, порождает имущественное расслоение, когда большая часть потребителей испытывает дефицит потребления, в то время как рыночный механизм ориентирован на обслуживание действительного богатства. Кроме того, потребление использует потребительную стоимость, в то время как производство ее формирует. В связи с этим человек рассматривается как производитель, подчиненный действию объективной необходимости быть зависимым от производства [1].

Можно обобщить основные положения содержательной трактовки роли стоимости в структуре общественного производства, как синтезирующей основы производственных отношений, формирующей систему производительного присвоения. Можно представить стоимость как системный элемент отношений производства по поводу определения вещественного содержания полезности от потребления (рисунок 9).

Можно заключить, что в основе стоимости как таковой лежат производственные отношения, которые завуалированы вещной оболочкой (потребительной стоимостью), материализуемой в процессе общественного производства и обмена. Именно в стоимости происходит дифференциация между конкретным и абстрактным трудом, когда отчужденный труд производителя противопоставляется общественным и культурным запросам потребителя через справедливую рыночную цену, которая формируется по законам рынка (законам спроса и предложения) [5].

В процессе обмена происходит трансформация труда конкретного в абстрактный, который обезличивает сам производственный процесс и обслуживающие его производственные отношения. Товар как продукт труда становится предметом не отношений производства, а отношений обмена и потребления. В связи с этим концепция стоимости есть не что иное, как индивидуализирующее свойство товарного производства, основанного на общественном разделении труда и частной собственности на средства производства. Здесь уместным будем вспомнить тождество К. Маркса, которое заключается в том, что товар и стоимость есть не что иное, как производственные отношения на основе общественного разделения труда и частной собственности. Следует отметить, что общественное разделение труда есть исторически определенная форма развития производительных сил, характеризующих материальную составляющую трудовой активности, в то время как стоимость выражает процесс кооперации (сотрудничества) экономических субъектов [3].

С точки зрения марксистской концепции дифференциация товаропроизводителей, обусловленная наличием частной собственности на средства производства, подвергается влиянию кооперации на основе общественного разделения труда, где прослеживается тесная связь между общественно необходимым и прибавочным временем, порождающая потребность во взаимодействии производителя и потребителя. По этим причинам предлагается определять величину стоимости товара исходя из оценки альтернативных условий производства товаров, которые могут выступать эквивалентами товарного обмена. Марксистская экономическая школа говорит о том, что каждый отдельный товар обнаруживает свою стоимость в других товарах, развертывая ее через все многообразие стихийных рыночных факторов на основе способности обмениваться по определенным количественным пропорциям.

По общему правилу, под общественно необходимыми затратами труда следует понимать временной промежуток, в результате которого происходит отчуждение ресурсов на производство товара в результате потребления которого удовлетворяются общественные потребности в нем. Здесь налицо присутствие тесной взаимосвязи всех производителей и потребителей, формирующих единую производственную систему, именуемую общественным производством.

В рамках тесной кооперации труда и формирования общественно необходимых затрат происходит процесс обобществления производительных сил, регулируемый законом стоимости. При каждой конкретной производительности вовлекаемого ресурса происходит распределение конечного продукта между различными отраслями и сферами производства под влиянием потребительского выбора на основе вкусов и предпочтений. Отношения распределения при этом обусловливают пропорциональность потребления различных товарных групп, что обеспечивает соответствие цены и стоимости. В этом проявляется уравновешивающий механизм действия закона стоимости: потребительная стоимость товара определяет долю общественного рабочего времени, которая приходится на различные сферы общественного производства и отграничивает необходимое и прибавочное время как измерители стоимости [8].

Согласно марксистской концепции теории стоимости действие механизмов общественного производства обусловлено системным характером общественно необходимого труда и регулирующей функцией закона стоимости. На основе взаимодействия общественно необходимого труда с процессами внутриотраслевой и межотраслевой кооперации формируется общественно признанная стоимость, которая обеспечивает воспроизводство труда и капитала.

Именно по этой причине происходит трансформация труда конкретного в труд абстрактный, который оправдывает целесообразность вложения ресурсов в производство конкретного товара.

В то же время процесс трансформации конкретного труда в абстрактный происходит посредством обменных операций товарами на рынке и подчиняется двоякому влиянию законов спроса и предложения. Результатом такого влияния является несовпадение времени конкретного труда с временем абстрактного труда и дальнейшее противоречие между потребительной стоимостью и стоимостью. Суть противоречия заключается в том, что, с одной стороны, продукт труда выступает собственностью производителя и подлежит оценке по трудозатратам конкретного труда, а с другой – продукт труда должен быть общественно признан, представлен рынку, чтобы получить потребительную стоимость как необходимый атрибут товара [6].

Рассматривая закон стоимости, следует акцентировать внимание на том, что товарное производство дифференцирует общественный характер труда на потребительную и производственную составляющие. Здесь происходит сравнение между средними затратами труда и фактическими при конкретном способе производства. Существует зависимость между рыночной ценой товара и внутриотраслевой стоимостью, которая определяется общественно необходимыми затратами труда в данной отрасли:

Z = W * k

где Z – рыночная цена товара (меновая стоимость); W – внутриотраслевая стоимость, определяемая общественно необходимыми затратами труда в данной отрасли; k – коэффициент отклонения общественно необходимых затрат от фактических внутриотраслевых затрат.

Анализируя соотношение между необходимым и прибавочным продуктом в структуре стоимости товара, можно судить о главенствующем характере ресурса труда как действительном источнике формирования полезности, воплощенной в потребительной стоимости экономического блага. Именно ресурс труда обладает свойством производительности (результативности), которое выражается в трудозатратном, стоимостном и натуральном способах измерения. Следует упомянуть важнейшую эмпирическую зависимость стоимости от производительности работников, когда один и тот же ресурс труда при средних условиях производства и технической оснащенности имеет одинаковую предельную производительность (равные между собой предельные продукты труда в единицу рабочего времени) [9].

Действие объективного экономического закона роста производительности труда проявляется в снижении трудоемкости производства за счет процессов кооперации труда и роста уровня технической оснащенности при выполнении однотипных операций и технологических процедур. Под влиянием повышающейся производительности труда на основе внутриотраслевой и межотраслевой кооперации, улучшения культурно-образовательной среды, внедрения технологических инноваций возрастает в целом объем валового национального продукта при одновременном снижении стоимости единичного производства. Также следует обратить внимание на то, что с увеличением объема национального производства полезность потребления остается примерно на одном и том же уровне, так как действует объективный экономический закон возвышения потребностей.

Таким образом, стоимость товара имеет измерительную основу, противоположно направленную изменению производительности труда. Это антагонистическое свойство широко используется в приемах стратегии роста конкурентных преимуществ предпринимательского сектора, когда стремятся добиться повышения роста производительности труда при снижении внутриотраслевой стоимости производства на основе совершенствования технологического процесса.

Чем выше уровень трудоемкости производства, тем больше возможностей произвести ту же конечную стоимость меньшим количеством вовлекаемого ресурса труда, так как чем выше его интенсивность, тем больше трудозатрат, но при этом стоимость единицы продукции остается на том же уровне. Важно учитывать сложность и требования к условиям организации труда, так как сам труд может быть простым и сложным. Простым принято считать труд, который не предполагает наличия специальной профессиональной подготовки, в то время как сложный требует определенных профессиональных компетенций. Сложный труд подразумевает более высокий уровень трудоемкости, так как возникает необходимость участия определенного коллектива компетентных людей в профессиональной подготовке работника и последующем приложении его труда к средствам производства для создания потребительной стоимости, которая будет пропорционально дороже, чем созданная простым трудом. Таким образом, повышение квалификации работников есть базис для роста интенсификации производства, при этом под воздействием трансформационных преобразований конкретного труда в абстрактный при осуществлении обмена на основе купли-продажи, сложный труд сводится к простому в пересчете на соответствующие коэффициенты сложности.

Можно сделать некоторые выводы относительно природы стоимости в трактовках основных экономических школ:

1. Стоимость как экономическая категория имеет ретроспективную основу по преобразованиям отношений собственности на средства производства. Речь идет о производственных отношениях, результатом которых является потребительная стоимость, которая на основе обмена трансформируется в товар, обладающий полезностью для потребителя.

2. Категория стоимости выражает системную основу производства, когда происходит количественное измерение объема потребляемых ресурсов смежных отраслей и их взаимодействие на основе обмена, где каждый участник реализует свои экономические интересы.

3. Необходимым элементом стоимости являются трудозатраты рабочего времени, в которых определяется степень эксплуатации наемного труда.

4. Абстрактное выражение стоимости через сформировавшиеся производственные отношения идентифицируется на основе конкретных условий производства и его инфраструктуры, при этом все товары, поступившие на рынок, оцениваются по внутренним ценам.

5. Стоимость как таковая есть производственные отношения, направленные на совершение обменных операций по текущим условиям производства, минуя альтернативное измерение приложенных к производству материальных и трудовых ресурсов. В связи с этим такое понятие, как «прошлая стоимость» само по себе неприменимо в обиходе конкретного производителя, так как стоимость вещей, приобретенных по прошлым ценам, в случае их производственного оборота будет оцениваться по фактическим ценам.

6. По своей основе стоимость выражает достигнутый уровень материально-технического благосостояния общества, так как общественное разделение труда, следствием которого она является, рассматривается в качестве измерителя наличия свободного времени для роста творческого уровня личности.

Цена товара

Ценообразование является процессом установления, регулирования цен (тарифов) и контроля за применением установленного законодательством порядка формирования цены юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями, осуществляющими свою деятельность без образования юридического лица, и другими субъектами ценообразования.

Основными понятиями процесса ценообразования являются цена как денежная оценка стоимости единицы товара и тариф как денежная оценка стоимости единицы работы, услуги.

При рассмотрении теоретических подходов к ценообразованию можно выделить два направления:

• отечественный, или марксистский, основанный на теории трудовой стоимости;
• западный, состоящий из теории предельной полезности, теории издержек производства, теории спроса и предложения.

Согласно теории трудовой стоимости, цена товара представляет собой денежное выражение его стоимости. В ее основе лежит труд, затраченный на производство продукции, таким образом, воплощенный в товаре труд образует стоимость товара. Величина стоимости товара должна измеряться количеством труда, затраченного на производство продукции.

Различают понятия индивидуальной и общественной стоимости труда. Рабочее время, которое затрачивается на производство товара отдельным товаропроизводителем, называется индивидуальным рабочим временем. Однако на рынке все товары одинакового качества продаются по одинаковой цене, в основе которой лежит общественная стоимость товара. Общественная стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда. Следовательно, цена, являясь денежной формой стоимости, отражает затраты общественно необходимого труда.

Общественно необходимые затраты труда представляют собой рабочее время, требуемое для изготовления определенного товара при общественно нормальных условиях производства, при среднем в данном обществе уровне умелости и интенсивности труда, т. е. это время, которое требуется для производства основной массы продукции данного вида.

На основе теории трудовой стоимости был сформулирован закон стоимости, в соответствии с которым обмен товарами на рынке происходит по стоимости, определяемой общественно необходимыми затратами труда.

Теория предельной полезности как альтернативная концепция по отношению к марксистскому подходу вводит понятия ценности и полезности для описания процесса ценообразования.

Ценность является меновой стоимостью товара, но не всякая полезная вещь, согласно этой теории, обладает таким свойством. Если полезные вещи имеются в неограниченном количестве, то они ценностью не обладают. Ее имеют только те вещи, запас которых строго ограничен. Таким образом, ценность характеризует отношение человека к вещи, а не отношение людей по поводу вещей. Человек дает ту или иную оценку вещи в зависимости от того, какую она ему приносит полезность. Она определяется, во-первых, способностью товара или услуги удовлетворять потребность человека; во-вторых, удовлетворением или удовольствием, которое человек получает от потребления товара или услуги; в-третьих, полезность является субъективным свойством товара.

Согласно теории предельной полезности, цена определяется не объемом затрат труда на производство товара, а субъективными представлениями о полезности блага, которые оценивает потребитель.

Сторонники теории издержек производства считали, что на цену, которую согласен уплатить покупатель в зависимости от степени полезности товара, влияет и цена, по которой производитель товара согласен его продать. Она не может быть ниже издержек, поэтому в основе расчета цены должны лежать калькуляция затрат и какая-то предполагаемая норма рентабельности. Ведь если потребитель не ездит на машине, то для него стоимость бензина, колес и других деталей к машине равна нулю.

Характер и способы ценообразования изменяются в зависимости от развития общественного производства и степени вмешательства государства в экономику.

В настоящее время параллельно функционируют два типа ценообразования – централизованное и рыночное. Централизованное характерно для государств с командно-административной экономической системой управления.

Основные особенности централизованного ценообразования:

• за установление цен отвечают государственные органы;
• цены не формируются, а назначаются;
• разработка всех видов цен происходит централизованно, без учета условий производства и потребления на местах;
• установление цен имеет директивный характер, в плановом порядке.

При централизованном типе ценообразования ведущую роль играют распределительные отношения (получение квот, лимитов), а цены имеют второстепенный характер.

Рыночное ценообразование формируется из двух элементов:

• свободного (конкурентного) ценообразования;
• государственного регулирования цен.

Ни одно государство не ориентируется на свободное ценообразование, а принимает непосредственное участие в регулировании цен. Они формируются в процессе складывающихся товарно-денежных рыночных отношений, являются взаимовыгодными, добровольными и договорными. Рыночной считается средняя цена, по которой приобретается товар. Ее структура представлена издержками, прибылью и налогами. В рыночной сфере преобладает гибкое ценообразование, широко применяются различные надбавки, компенсации, скидки.

Справедливой рыночной ценой принято называть цену производителя, которая соответствует стоимости потребленных факторов производства и средней норме прибыли на капитал.

Существует несколько затратных методов, определяющих цену по принципу «издержки плюс прибыль».

1. Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек на производство продукции основан на определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки. Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек: переменные (или прямые) плюс постоянные (или накладные), и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.

Главное преимущество данного метода – его простота и удобство. Это связано с тем, что у производителя всегда имеются данные о собственных затратах. Однако этот способ имеет два больших недостатка:

1) при установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом;

2) любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов, т. е. расходов по управлению предприятием, а не для производства данного товара, является условным.

2. Метод прямых (или предельных) затрат базируется на установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли. При этом постоянные расходы как расходы предприятия в целом не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной», прибыли.

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на товар, в то время как ценность этого товара для потребителя определяет высший предел цены на него.

Продажа товара по цене, рассчитанной по такому методу, эффективна на стадии насыщения, когда нет роста продаж, и предприятие хочет сохранить объем сбыта на определенном уровне.

3. Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли базируется на том, что предприятие стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы получение желаемого объема прибыли. Точка безубыточности – это точка пересечения кривой общей выручки и кривой общих затрат. В точке безубыточности объем прибыли равен нулю. Основным недостатком метода определения цены на основе анализа безубыточности является то, что не учитывается взаимосвязь цены товара и фактического спроса.

4. Метод установления цены на основе анализа рентабельности инвестиций. Основная задача метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Устанавливаемая надбавка к издержкам производства включает процент дохода на инвестированный капитал.

5. Метод структурной аналогии. Суть метода заключается в том, что при установлении цены нового товара определяют ее структурную формулу по его аналогу. Для этого используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Если возможно точно определить для нового товара один из элементов цены, например материальные затраты, нормы расхода и тому подобное, то, перенося структуру аналога на новый товар, можно рассчитать ориентировочную цену.

В отечественной практике затратные методы применяются при установлении цен на:

• принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией и недостаточно известна величина спроса;
• продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства (строительные, проектные работы, опытные образцы);
• товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости).

6. Ориентация на спрос. В данном случае цены определяются на основе маркетинговых оценок, т. е. на основе изучения рынка.

Практически все предприятия, формируя цену на свою продукцию, так или иначе учитывают в ней фактор спроса, так как, если цена превышает уровень, на который согласны потребители, товар просто не будет продан. Поэтому данный метод часто применяется совместно с другими методами ценообразования или в случае уникального товара может применяться самостоятельно в первую очередь.

Метод ориентации на спрос дает возможность осуществлять стратегию высоких цен (премиального ценообразования, или «снятия сливок»), которая используется фирмой, как правило, при следующих условиях:

• имеется очень высокий и возрастающий текущий спрос со стороны достаточно большого числа покупателей;
• издержки производства позволяют поддерживать эффективный выпуск продукции, а финансовые результаты способствуют наращиванию выпуска нового товара и его предложения на рынке;
• высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов в сфере производства товара;
• высокая цена соответствует высокому качеству и не мешает привлечению новых покупателей.

Использование этого метода предполагает большую работу по изучению рынка, спроса, эластичности, фирма должна иметь финансовые возможности и специалистов для дорогостоящих исследований. Метод тесно связан с дифференциацией конкретного товара и дифференциацией или сегментацией рынка.

При изучении потенциального спроса проводят исследования для выявления:

• представления о цене и «вилке приемлемости цен» для большинства покупателей;
• реакции на изменение цен (эластичность) с помощью вопросов о возможности покупки по разным ценам;
• возможности и необходимости дифференцирования цен в соответствии с затратами на покупку, платежеспособными, демографическими, психологическими и другими особенностями покупателей.

Недостаток этого метода в том, что информация искажена из-за отсутствия момента покупки как факта.

Могут также проводиться пробные продажи. В этом случае после определения приемлемого диапазона цены ее варьируют на основе наблюдения за реакцией потребителей для оптимизации сочетания «выручка – объем продаж».

Аукционные цены на уникальные или престижные товары являются также примером цен, ориентированных на спрос.

7. Ориентация на конкурентов. Если цена, определенная на основе издержек производства, является, как правило, нижним уровнем расчетной, а цена, определенная на основе спроса – верхним, то обозначенный диапазон является так называемым полем игры, где чаще всего и будет находиться предполагаемая цена.

Обычно фирма вынуждена строить свою политику с учетом существования конкурентов; она, как правило, знает об опыте своих конкурентов по установлению цен. Одним из методов формирования цены в данном случае может быть ориентация на конкурентов. Если на рынке присутствует явный лидер, то остальные следуют за ним.

Причем ценовое лидерство может быть доминирующее, когда в отрасли есть фирма, обладающая низкими затратами, а значит, явными ценовыми преимуществами перед другими. А может быть и барометрическое лидерство, когда ценовые изменения фирмы поддерживаются другими производителями, признающими способность лидера устанавливать цены в полном соответствии с изменяющимися рыночными условиями.

При методе ориентации на конкурента производитель руководствуется его ценами, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Производитель устанавливает цену на товар чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены в смысле ее принятия рынком.

Кроме того, в условиях сильной конкуренции фирма имеет небольшие шансы влиять на цены рынка. В то же время в условиях чистой олигополии предприятие имеет практическую возможность удерживать свою цену в течение длительного периода.

Другой метод определения цены в диапазоне между минимумом и максимумом – активное ценообразование, связанное с использованием конкурентных преимуществ фирмы, таких как лидерство по издержкам и дифференциации продукта.

Лидерство по издержкам позволяет производителю устанавливать более низкую, по сравнению с конкурентами, цену на свой продукт и, тем не менее, получать прибыль.

Добиться этого возможно путем экономии:

• на ассортименте выпускаемой продукции за счет включения в «портфель» фирмы товаров, имеющих общий набор затрат: чем больше издержек, которые являются общими для товаров, тем значительнее синергия, получаемая от расширения «портфеля»;
• за счет масштаба производства: существует тенденция к снижению величины затрат по мере роста объемов производства;
• за счет накопленного опыта, связанного с обучением в процессе деятельности: чем больше компания производит, тем больше она узнает о том, как сделать производство эффективным.

Дифференциация продукта имеет место, когда фирма производит продукт, отличающийся от продуктов конкурентов какими-либо привлекательными, с точки зрения покупателей, особенностями. В результате фирма получает право повысить цену в зависимости от наличия таких особенностей, причем ценовая надбавка должна превышать расходы, понесенные в связи с приданием продукту отличительных черт. Уникальными могут быть как потребительские свойства самого продукта, так и послепродажный сервис.

Многие продукты продаются по установившимся стандартным ценам, в то время как их качество превышает ожидания потребителей. В этом случае основная конкуренция разворачивается вокруг функциональности продуктов, продаваемых по одной стандартной цене. Такая ситуация характеризуется как гибкая конкуренция, при этом преимущество получает компания, способная обеспечить наилучшие потребительские свойства продукта при данной стандартной цене. Наиболее важный фактор гибкой конкуренции – способность компании быстро внедрять инновации.

В действительности цены различных компаний, производящих аналогичную продукцию, могут заметно различаться. Существует несколько причин, объясняющих такие расхождения. Одна из них – различные технологии производства. Производственные мощности некоторых компаний лучше приспособлены для выполнения определенного заказа, в результате чего они получают выигрыш по издержкам. Другой причиной может быть степень загрузки заказами на момент установления цены. Фирмы, загруженные не полностью, могут устанавливать умеренные цены, рассчитывая получить дополнительные заказы.

Еще одна причина значительных расхождений в ценах – различные методы учета издержек и определения цены. Многие компании применяют оценочные методы, которые не отражают реального уровня их издержек. Традиционные методы учета издержек во многих случаях искажают реальное положение и в некоторых ситуациях могут вызвать серьезные проблемы, если на их основе устанавливаются цены. В крупносерийном производстве и при изготовлении относительно простых продуктов традиционные методы учета затрат приводят к их завышению, в то время как на мелкосерийные и технически сложные изделия издержки оказываются завышенными. Таким образом, компании не имеют представления о реальной рентабельности тех или иных продуктов или продаж.

Следовательно, любая компания, внедрившая более точные методы учета затрат, например, по видам деятельности, получит конкурентное преимущество.

Если компания не стала лидером по издержкам, она должна знать свои реальные издержки, чтобы вести ценовую конкуренцию.

Применение методов, ориентированных на спрос и конкуренцию, дадут близкие результаты, если предприятие выходит на рынок с уже имеющимся на нем товаром при отсутствии ценового сговора конкурентов (цена реализации товара соответствует цене спроса, а не навязана рынку).

Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация – практика продажи блага определенного качества при равных затратах по неодинаковым ценам разным покупателям.

Эту процедуру могут осуществлять только монополии, ибо они устанавливают и контролируют цены. В условиях совершенной конкуренции образуется единая цена на благо и фирма не контролирует ее, а принимает как данность, поэтому ценовая дискриминация не возникает.

Монополисты занимаются ценовой дискриминацией в том случае, если таким способом увеличивается прибыль. Дискриминационные цены могут использоваться для расширения производства, обеспечивая тем самым экономию от масштаба производства.

Наиболее благоприятные условия для проведения ценовой дискриминации имеются в сфере услуг, поскольку они, как правило, не могут перепродаваться (например, медицинские услуги: если вам сделали операцию по поводу аппендицита, то вы не можете перепродать ее своему другу по более высокой цене).

Чтобы фирма-монополист могла проводить ценовую дискриминацию, рынок должен отвечать следующим условиям:

– продавец должен быть в состоянии разделить покупателей на группы исходя из учета эластичности спроса на блага. Тем покупателям, спрос которых отличается низкой эластичностью, будет установлена высокая цена, а тем, чей спрос эластичен – более низкая;

– блага не могут перепродаваться покупателями (или продавцами) одного рынка покупателям (или продавцам) другого рынка, поскольку свободное передвижение благ с «дешевого» рынка на «дорогой» приведет к возникновению единой цены, что обусловит невозможность ценовой дискриминации;

– покупатели (для монополии) или продавцы (для монопсонии) должны быть идентифицируемы (отождествлены, быть одинаковыми), иначе разделение рынка невозможно.

Ценовая дискриминация может возникать на базе разделения рынка по формам собственности, отраслевой принадлежности фирмпроизводителей или потребителей, а также в зависимости от того, предметом потребления или средством производства является покупаемое благо.

Понятие ценовой дискриминации ввел в экономическую науку в первой трети XX в. А. Пигу, но само явление было известно и ранее.

А. Пигу различал три вида (или степени) ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация первой степени (совершенная дискриминация) наблюдается в том случае, когда на каждую единицу блага устанавливается цена, равная цене его спроса, поэтому она для всех покупателей разная. Этот вид ценовой дискриминации допускает персональное и межличностное различение цен спроса. Исходя из этого, ее нередко называют совершенной ценовой дискриминацией.Механизм ценовой дискриминации первой степени представлен на рисунке 10.

Оптимальный выпуск монополии находится в точке L при пересечении кривых предельной выручки и предельных затрат (МС и MR) и составляет Q2 при цене Р2. Излишек потребителей равен площади Р2 AL, излишек продавца равен площади CP2 LE2. Монополист присваивает себе весь потребительский излишек P AL, который при совершенной конкуренции, при объеме производства Q2 был бы присвоен покупателем.

Поскольку монополист не может иметь полной информации о функциях спроса всех возможных покупателей своего блага, этот вид ценовой дискриминации в чистом виде невозможен. Определенное приближение к чистой ценовой дискриминации возможно при незначительном количестве покупателей, когда каждая единица блага выпускается по заказам конкретных потребителей.

Ценовая дискриминация второй степени имеет место, когда цены блага одинаковы для всех покупателей, однако различаются в зависимости от объема покупок. Следовательно, связь между общей выручкой монополиста (расходами покупателей) принимает нелинейный характер, а цены называются нелинейным, или многоставочным, тарифом.

При этом виде ценовой дискриминации блага группируются в определенные партии, на каждую из которой устанавливаются различные цены. На практике этот вид ценовой дискриминации проводится в форме скидок и надбавок на цены благ.

Ценовую дискриминацию второй степени проиллюстрируем на рисунке 11.

На рисунке 11 весь выпуск благ монополист разделил на три партии и каждую реализует по разным ценам. Предположим, что первые Q1 единиц блага будут продаваться по цене Pl, следующие Q2–Q1 единиц – по цене Р2, следующие Q3–Q2 единиц – по цене Р3.

Таким образом, общая выручка монополиста от реализации Q1 единиц блага равна площади прямоугольника OP1AQ1, от реализации Q2 единиц – площади фигуры OP1AKBQ2, от реализации О3 единиц – площади всей заштрихованной фигуры. Из рисунка 11 видно, что выручка от реализации О3 единиц по единой цене Р3 равна площади прямоугольника OP3CQ3, a площадь фигуры Р3Р1AKBL (потребительский излишек) присвоен монополистом за счет ценовой дискриминации второй степени. Площадь незаштрихованных треугольников под кривой спроса – это та доля излишка потребителя, которую не присвоил монополист.

Ценовая дискриминация второй степени нередко выступает в форме ценового дисконта, или скидок (на объем поставок; кумулятивные скидки – сезонный билет на железной дороге; дискриминация во времени – различные цены на утренние, дневные, вечерние сеансы в кино; взимание абонентской платы в сочетании с пропорциональной оплатой объема купленного блага).

Ценовая дискриминация третьей степени предполагает, что разным лицам благо продается по разным ценам, но каждая его единица, приобретаемая конкретным покупателем, оплачивается им по одинаковой цене.

Если при ценовой дискриминации первых двух степеней предполагалось разделение благ на группы, то в основе ценовой дискриминации третьей степени предполагается разделение самих покупателей на группы или рынки, где устанавливаются свои цены продажи.

На рисунке 12 показан график ценовой дискриминации третьей степени на двух рынках.

Оба графика имеют общую вертикальную ось. Предельные издержки (МС) постоянны. На каждом рынке фирма-монополист, максимизируя прибыль при равенстве MR = МС, устанавливает более высокую цену (P1), по которой спрос на ее блага менее эластичен.

Ценовая дискриминация часто применяется западными фирмами. Во многих случаях она осуществляется регулярно, фирмы-монополисты систематизируют потребителей по предпочтениям, доходам, возрасту, месту жительства, характеру работы и продают свои блага в соответствии с этой градацией.

Чаще всего к ценовой дискриминации фирмы-монополисты обращаются в ходе конкурентной борьбы для привлечения дополнительных покупателей.

Оценка ценовой дискриминации неоднозначна, поскольку она имеет как положительные, так и отрицательные последствия. Положительный аспект заключается в том, что она дает возможность расширить границы объемов реализации за пределы, обычно контролируемые фирмой-монополистом. Если бы не существовало ценовой дискриминации, то некоторые виды услуг не могли бы производиться.

К отрицательным последствиям ценовой дискриминации можно отнести, в частности, неоптимальное межотраслевое и межтерриториальное перераспределение ресурсов.

Вопросы для самоконтроля

1. Перечислите основные свойства товарной формы производства.
2. Что выражает закон стоимости?
3. Охарактеризуйте механизм формирования цены.
4. Чем отличается централизованное ценообразование от рыночного?