Влияние прибыли на формирование цен
Прибыль наряду с себестоимостью, является для предприятия одной из важнейших составных частей цены.
Прибыль – это форма дохода, которая определяется как разность между совокупной выручкой от реализации товара и совокупными издержками.
Прибыль предприятия формируется под воздействием реального использования трех факторов производства: трудовых, материальных ресурсов и основных средств.
Зависимость прибыли от объема реализации прямо пропорциональна.
В условиях рыночной экономики производитель должен самостоятельно определить уровень цены на основе конкретных условий сделки, а также конкретных условий работы предприятия, то есть степени загруженности производственных мощностей заказами, достигнутого уровня издержек производства, определить объем реализации.
Решить эту задачу в каждом конкретном случае можно только на основе применения вариантных расчетов, в основе которых лежит деление затрат на постоянные и переменные, другой подход к оценке компенсации издержек производства, обращения и определения прибыли.
Такой подход основан на определении объема реализации, который покрывает весь комплекс постоянных и переменных затрат, и объема реализации, который будет компенсировать переменные расходы, связанные с производством реализуемой продукции, формировать прибыль, то есть до определенного момента вся выручка (точка безубыточности) от реализации идет на компенсацию затрат, а после точки безубыточности вся выручка является прибылью.
Сумма переменных и постоянных расходов составляет издержки производства. В этом случае прибыль от реализации товарной продукции составит:
Прп = ∑qp – ∑Иперем – Ипост, где ∑qp – объем реализованной продукции (выручка);
∑Иперем – общая сумма переменных расходов предприятия;
Ипост – сумма постоянных расходов предприятия.
В современной практике показатель прибыли от реализации продукции заменен показателем валовой прибыли, которая включает прибыли от реализации продукции плюс постоянные расходы:
ВПрп = Прп + Ипост.
В точке безубыточности прибыль от реализации продукции будет равна нулю, тогда валовая прибыль будет равна постоянным рас ходам:
ВПрп = 0 + Ипост.
Валовую прибыль, приходящуюся на одно изделие и определяемую как разность между ценой товара и переменными расходами, называют маржинальной.
Применение группировки затрат на постоянные и переменные позволяет решать многие задачи при весьма ограниченном круге показателей.
Например, нет необходимости рассчитывать сумму переменных расходов, соответствующих проектируемому объему производства.
Достаточно определить переменные расходы на единицу продукции (это могут быть и нормативные значения) и знать общую сумму постоянных расходов.
Применение методики основано на изучении двух взаимосвязанных коэффициентов:
- коэффициента переменных расходов;
- коэффициента валовой прибыли.
Коэффициент переменных расходов равен отношению переменных расходов (на единицу продукции или на весь объем) к цене или выручке от реализации.
Коэффициент валовой прибыли, или маржинальной, равен отношению этой прибыли к цене или выручке от реализации.
Сумма коэффициентов всегда равна единице.
Анализ данных коэффициентов показывает, что при неизменном уровне постоянных расходов, переменных затрат на единицу продукции и стабильных ценах их величина не меняется.
Таким образом, при неизменных ценах и издержках производства, сложившихся в предшествующие периоды, коэффициентом валовой (маржинальной) прибыли можно пользоваться в экономических расчетах.
При изменении цены, но неизменных издержках, можно рассчитать необходимый объем реализации для получения искомой прибыли на основе того, что коэффициент валовой (маржинальной) прибыли будет неизменным как для одного изделия, так и для реализуемой их массы.
Влияние изменения цен на прибыль представлено в таблице 11.
Таблица 11
| Изменение прибыли | Изменение цены | |
|---|---|---|
| Цена увеличивается | Цена снижается | |
| Прибыль увеличивается | Рынок нечувствителен к ценам (неэластичный рынок) | Более низкие цены ведут к расширению емкости рынка быстрее, чем падают прибыли(эластичный рынок) |
| Первоначальная цена товара была занижена, покупатели могут заплатить больше – товарный дефицит | Первоначальная цена товара была завышена, спрос был ограничен, после снижения цены он резко расширился | |
| Производственные мощности ограничены, заказы превышают возможности предприятия | Издержки производства единицы товара уменьшаются быстрее, чем реализационная цена | |
| Происходит быстрое расширение емкости рынка | Более низкие цены открывают выход на новые рынки | |
| Более высокие цены делают товар более привлекательным для покупателя | Уход с рынка ряда конкурентов | |
| Повышение цен конкурентами в отрасли | ||
| Прибыль уменьшается | Увеличение цен на реализацию продукции не компенсирует повышение издержек (инфляция издержек) | Рынок нечувствителен (неэластичен) к более низким ценам, и объем продаж остается относительно постоянным |
| Первоначальные цены были правильными – продажи уменьшаются быстрее, чем увеличивается выручка от реализации (эластичный рынок) | Первоначальные цены были правильными – после снижения цен продажи не выросли(неэластичный рынок) | |
| Конкуренты оставляют цены напрежнем уровне | Ответное понижение цен конкурентами (установление более низких цен в отрасли) и отсутствие новых покупателей | |
| Уход с рынка. Цены были уменьшены исключительно для увеличения доли продаж предприятия на рынке | ||
| Предотвращение внедрения нарынок новых конкурентов | ||
Использование группировки затрат на постоянные и переменные основано на том, что все постоянные расходы, связанные с производством продукции, вне зависимости от уровня загрузки мощности предприятия, относятся на себестоимость реализованной продукции. Зная их постоянное (достигнутое и рассчитанное) стоимостное значение и желаемый уровень прибыли, можно осуществлять любые вариантные расчеты.
Цена предприятия-изготовителя состоит из себестоимости (С) и прибыли (П), поэтому величина прибыли в цене зависит от уровня цены и затрат. В практике ценообразования сумма прибыли, включаемая в цену, определяется не по абсолютной величине, а по относительному показателю – рентабельности продукции (Rпрод), установленному в процентах к полной себестоимости:
Rпрод = (П : С) × 100.
Отсюда прибыль рассчитывается по формуле:
П = (Rпрод × С) : 100
Чем выше рентабельность, тем больше величина прибыли и выше уровень цены.
Наиболее сложным моментом в процессе ценообразования является определение и обоснование рентабельности продукции, закладываемой в цену изделия. Рентабельность продукции должна обеспечить предприятию, с одной стороны, желаемый размер прибыли, а с другой стороны, позволить ему выступать на рынке полноправным участником, то есть реализовывать произведенную продукцию.
Основой рентабельности продукции является потребность предприятия в прибыли как в источнике финансирования его развития и в источнике средств для владельцев предприятия.