Выбор цели в процессе ценообразования

Процесс ценообразования является сложным и включает несколько разделов. Любое предприятие должно сначала определить свою цель при производстве и реализации товара. Производителю необходимо учитывать три главные цели ценовой политики (рис. 56).

Рис. 56. Главные цели ценовой политики

Одна из главных целей предприятия – обеспечение сбыта – осуществляется в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Это возможно осуществить в тех случаях, когда:

1. ценовой спрос потребителей эластичен;
2. предприятие желает добиться максимального объема сбыта и увеличения общей прибыли путем снижения затрат на единицу товара;
3. существует большой рынок потребления.

Для достижения цели обеспечения сбыта используется занижение цены – цена проникновения.

Вторая цель предприятия – максимизация прибыли – может иметь несколько вариантов:

1. Стремление предприятия к достижению стабильного высокого уровня прибыли на ряд лет. Это возможно в тех случаях, если предприятие имеет устойчивое положение на рынке.

2. Установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли.

3. Увеличение цен в связи с ростом капиталовложений.

Третья цель – удержание рынка – предполагает, что предприятие желает сохранить уже сложившееся положение на рынке. Поэтому оно тщательно следит за ситуацией на рынке и динамикой цен. Производитель не допускает чрезмерное завышение или занижение цен, стремится снижать издержки производства и обращения.

Все рассмотренные цели ценовой политики могут ставиться перед предприятием в разное время, при различных ценах, в разных соотношениях, но все они подчинены общей цели – максимизации прибыли в долгосрочном периоде.