Модифицированные цены
Уровень отпускных, оптовых цен и цен закупок для каждого хозяйственного субъекта в современных условиях зависит не только от затрат и прибыли предприятия, рыночной конъюнктуры, но и от условий поставки товаров и продукции, а именно – характера и порядка возмещения возникающих в процессе товародвижения транспортных расходов.
Порядок возмещения транспортных расходов (включение их в цену или нет, пункт, с которого расходы несет одна из сторон) существенно влияет на величину цены, особенно в случаях, когда товар или продукция перевозятся на большие расстояния.
В зависимости от особенностей клиента, уровня потребительского спроса и товарного предложения, текущего состояния или долгосрочных целей предприятия применяются некоторые модификации цен, приведенные в таблице 9.
Таблица 9
| Условия поставки | Условия возмещения транспортных расходов | Характеристика |
|---|---|---|
| ФКА | Франко-перевозчик | Означает, что продавец несет все расходы до момен та передачи товара перевозчику в обусловленном пункте. Перевозчик – это лицо, которое на основании договора обязуется осуществить перевозку то вара любым видом транспорта. Покупатель в свою очередь обеспечивает представление официальных разрешений на ввоз товара, оплачивает транспортные расходы по перевозке товара от согласованного пункта, страховые платежи, расходы по выполнению таможенных формальностей, налоги, сборы, платежи при импорте товара. Если покупатель не указывает пункт поставки товара перевозчику, то продавец сам вправе его определить |
| ФАС | Свободно вдоль борта судна | Применяется при морских перевозках. Означает обязанность продавца за счет своих сил и средств доставить товар к борту судна на причале. Покупатель должен своевременно зафрахтовать судно. Он несет все расходы по погрузке товара на борт судна. Риск случайной гибели или порчи товара переходит с продавца на покупателя в момент фактической поставки товара вдоль борта судна. При поставке товара на условиях ФАС в цену реализации включается непосредственно цена товара, а также транспортные расходы до момента его доставки к борту судна (без погрузки) |
| ФОБ | Свободно на борту судна | Относится к перевозкам морским транспортом. Означает, что продавец поставил товар на судно в порт отгрузки и выполнил все таможенные формальности по вывозу товара. Покупатель несет все расходы с момента поступления товара на судно |
| КАФ | Стоимость и фрахт | Применяется при перевозке товара морским транспортом. Означает, что продавец должен организовать перевозку и оплатить ее до места назначения, то есть, помимо уплаты за товар, должен произвести также расходы, связанные с наймом судна для доставки этого товара в указанный порт назначения, поставить товар на борт судна; получить экспортные лицензии и оплатить экспортные пошлины |
| СИФ | Стоимость, фрахт, страхование | Условие поставки, которое предусматривает те же обязательства продавца, что и по условиям стоимость и фрахт, но с тем добавлением, что он должен обеспечить морское страхование груза против риска покупателя утраты или ущерба товара во время перевозки до страны назначения |
Данный перечень модифицированных цен не является исчерпывающим, и при обсуждении цены на переговорах с потенциальным партнером следует детально обсудить используемую терминологию и, если такая необходимость возникает, подробно записать принятые термины и их толкования в протоколе совещания, в тексте контракта или приложениях к нему.