Контрактные цены

При заключении договоров и контрактов производители должны обладать информацией об уровне цен. Виды цен в зависимости от способа получения информации представлены на рисунке 53.

Рис. 53. Виды цен в зависимости от способа получения информации

Рис. 54. Определение публикуемых цен

Цены прейскурантов, каталогов, проспектов устанавливаются на стандартизированную конечную продукцию изготовителями и рассылаются заинтересованным потребителям в виде печатных изданий, где, помимо цен, указываются основные характеристики товаров, изделий и дается их описание. Цены, указанные в прейскурантах,проспектах, каталогах, по сути, являются базой для уторговывания цены при заключении конкретной сделки, то есть носят условный характер и, как правило, выше реальных цен реализации на 10-15%.

Справочные цены представляют собой цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле. Это цены товаров, которые публикуются в справочных изданиях, выпускаемых объединениями производителей, информационными агентствами, консультационными или брокерскими фирмами. Они отражают интересы поставщика или продавца, а для покупателя являются ориентировочной ценой и бывают двух видов:

1) Номинальные, то есть не связанные с реальными коммерческими операциями. Они используются как базовые для установления цены на аналогичные товары, в дальнейшем в процессе торгов к этим ценам устанавливают различные виды скидок, которые могут достигать 10-30%, а в отдельных случаях и 50%. При определении номинальной цены производители (продавцы) стремятся установить максимальную величину.

2) Цены прошлых сделок – они отражают реальные цены за прошедший период (неделю, месяц) и публикуются периодически.

В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается согласование цены при заключении сделки.

Цены биржевых котировок – это цены товаров, которые являются объектом биржевой торговли. Они публикуются в специальных бюллетенях бирж. Биржевые цены складываются в процессе торговна биржах.

Цены биржевых котировок являются ориентиром для продавцов и покупателей. При этом биржевая котировка цен – важнейшая характеристика состояния конъюнктуры рынка данного товара, так какв ней фиксируется соотношение спроса и предложения, количество совершенных сделок и проданного товара, динамика цен на товар в течение дня. Такие цены в основном отражают результат фактических сделок.

Цены фактических сделок являются наиболее обстоятельным критерием для определения уровня цены в контракте. Но эти цены, как правило, регулярно не публикуются, а появляются в печати крайне редко и лишь по конкретным операциям. Сопоставление цен фактических сделок со справочными дают возможность более правильно установить уровень цены в контракте.

Цены предложений крупных фирм менее представительны,чем цены фактических сделок, поскольку отражают монопольный характер поставок товара, устанавливаются предприятиями-изготовителями без согласования с потребителями и рассылаются потенциальным покупателем по их запросам.

Определяя цену предложения, предприятия-изготовители учитывают свои затраты, условия поставки, длительность пребывания товара, продукции на рынке, то есть тенденции производства, цены конкурентов, условия производства в стране покупателей.

Цены предложения, по существу, носят справочный характер, но отличаются тем, что в большей степени, чем справочные цены ориентированы на конкретных потребителей и их публикация не носит регулярный характер.

Далее считаем целесообразным рассмотреть расчетные цены.

Рис. 55. Расчетные цены

Расчетные цены, как правило, используются при заключении контрактов, договоров на изготовление нестандартного оборудования.

Различия у такого оборудования в отношении конструкции, эксплуатационных свойств, характера исполнения, качества, веса настолько велики, что становится невозможным сравнение его с другим аналогичным оборудованием того же назначения. Поэтому цены разрабатываются и обосновываются поставщиками для каждого конкретного случая с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

Информация по расчетным ценам является достаточно закрытой и редко публикуется в печати.

К расчетным также относятся специально рассчитанные среднестатистические цены, полученные на основе опубликованных данных о ценах или по итогам фактически проведенных сделок. Они применяются в тех случаях, когда отсутствует другая информация, необходимая для заключения контракта.