Цены при оптовых продажах

Оптовые продажи осуществляются по конкретным ценам, которые могут быть зафиксированы в контракте на момент его оформления, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения.

В зависимости от способа фиксации цены делят на три группы (рис. 52).

Рис. 52. Виды цен в зависимости от способа фиксации

Твердая цена – стабильная, фиксированная, гарантированная цена, устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течение всего срока действия данного документа и не зависит от сроков и порядка поставки товаров.

В контрактах с длительными сроками поставки делается ценовая оговорка о том, что «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена фиксируется при заключении контракта, но в дальнейшем может быть пересмотрена, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится.

При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, которая предусматривает изменение цены, зафиксированной в контракте.

При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан официальный источник статистических данных, по которому можно судить об изменении рыночной цены товара.

Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, которые поставляются по долгосрочным контрактам. Расчеты в данном случае ведутся по текущим ценам – ценам, которые действуют на данный период.

Скользящая цена – цена, которая исчисляется в момент исполнения контракта, путем пересмотра договорной (базисной) цены. Она рассчитывается с учетом изменений в издержках производства, которые происходят в период исполнения контракта.

Скользящая цена применяется в контрактах на продукцию, которая требует длительного срока изготовления. Если в контракте предусмотрены частичные поставки продукции, то скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку.

При подписании контракта стороны устанавливают базисную цену и включают оговорку о ее структуре. В приложении к контракту кроме протокола согласования договорной цены может приводиться согласованный сторонами метод расчета скользящей цены, может быть установлен в процентах к договорной цене предел скольжения, который называется лимитом скольжения.

Формула расчета скользящей цены:

Цп = (Цк : 100) × [А + В(Мп : Мк) + С(Зп : Зк)],
где Цп – цена поставки товара;
Цк – цена контракта (базисная);
А – доля неизменной части цены;
В – доля материальных затрат в базисной цене;
С – доля расходов на заработную плату в базисной цене;
(А + В + С = 1)
Мп, Мк – материальные затраты соответственно при поставке и при заключении контракта;
Зп, Зк – заработная плата соответственно при поставке и при заключении контракта.

Следует учесть, что скользящих элементов цены может быть большее или меньшее количество. В этом случае в формуле изменяется количество слагаемых.

Скользящая цена может применяться не на весь срок действия контракта, а на более короткий период, не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы.

В контракте необходимо указать ценовую оговорку об изменении цены.