Затратное ценообразование

Рис. 36. Определение затратного метода ценообразования

Рис. 37. Затратный метод ценообразования

Этот подход обладает принципиально неустранимым дефектом. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая и должна быть основой цены, при таком подходе невозможно определить до того момента, пока цена не будет определена.

При рыночной организации сбыта продукции, уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный масштаб производства. От масштаба производства прямо зависит величина удельных затрат на производство единицы продукции. При росте определенных масштабов выпуска снижается сумма постоянных затрат, приходящаяся на одно изделие, соответственно, и величина средних затрат на его выпуск.

В современных условиях различают пассивное и активное ценообразование.

Рис. 38. Определение пассивного ценообразования

Наиболее эффективный метод – активное ценообразование, когда через управление ценами достигается необходимая величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит предприятие на желаемый уровень прибыльности производства.

Рис. 39. Определение активного ценообразования

Активное ценообразование дает возможность рассчитать, на сколько нужно увеличить количество продаваемых товаров, чтобы при более низкой цене получить большую массу прибыли.

Активное ценообразование позволяет избежать серьезного недостатка затратного ценообразования – это установление слишком высоких цен на слабых рынках (то есть на рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на сильных рынках (то есть рынках с растущим спросом).