Структура ценовой информации

Для принятия обоснованного решения по ценам необходимо проводить сбор и анализ следующей информации:

1. Информация о рынке:
   • вид рынка;
   • основные конкуренты;
   • сегмент рынка, их взаимодействие;
   • емкость рынка;
   • доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов;

2. информация о конурентах:
   • наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж;
   • доля рынка конкурентов;
   • степень влияния конкурентов на ценообразование рынка;
   • особенности финансового положения конкурентов;
   • сбытовая и рекламная политика конкурентов;
   • прогноз действий конкурентов в случае изменения ситуации на рынке;

3. информация о товаре:
   • величина и динамика изменения спроса на данный товар;
   • спрос на товары-конкуренты, заменители и аналоги;
   • восприятие потребителями качества товара;
   • восприятие потребителями цены товара;
   • степень удовлетворения потребностей потребителя при использовании данного товара;
   • перспективы обновления товара, создания его модификации;
   • восприятие потребителем названия товара, упаковки, дизайна, рекламы товара и т. д.;

4. информация о производстве и реализации товара:
   • объемы производства и имеющиеся складские запасы;
   • анализ товарооборота;
   • оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара;

5. информация об издержках производства:
   • состав и структура издержек;
   • влияние издержек на процесс ценообразования;
   • методы исчисления издержек;
   • возможные пути снижения издержек;

6. информация о ценах:
   • цены конкурентов;
   • состав и структура цены;
   • особенности и специфика ценообразования на данном рынке;
   • стратегия и тактика ценообразования конкурентов;
   • возможность влияния на ценообразование на рынке;
   • последствие возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов;

7. информация о государственной политике в области ценообразования:
   • влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;
   • законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;
   • наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;
   • степень государственной поддержки данной отрасли;
   • политика государства в области инвестиций и кредитования.