Ценообразование (Кушнир И.В., 2010)

Структура ценовой информации

Для принятия обоснованного решения по ценам необходимо проводить сбор и анализ следующей информации:

  1. Информация о рынке:
    • вид рынка;
    • основные конкуренты;
    • сегмент рынка, их взаимодействие;
    • емкость рынка;
    • доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов;

  2. информация о конурентах:
    • наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж;
    • доля рынка конкурентов;
    • степень влияния конкурентов на ценообразование рынка;
    • особенности финансового положения конкурентов;
    • сбытовая и рекламная политика конкурентов;
    • прогноз действий конкурентов в случае изменения ситуации на рынке;

  3. информация о товаре:
    • величина и динамика изменения спроса на данный товар;
    • спрос на товары-конкуренты, заменители и аналоги;
    • восприятие потребителями качества товара;
    • восприятие потребителями цены товара;
    • степень удовлетворения потребностей потребителя при использовании данного товара;
    • перспективы обновления товара, создания его модификации;
    • восприятие потребителем названия товара, упаковки, дизайна, рекламы товара и т. д.;

  4. информация о производстве и реализации товара:
    • объемы производства и имеющиеся складские запасы;
    • анализ товарооборота;
    • оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара;

  5. информация об издержках производства:
    • состав и структура издержек;
    • влияние издержек на процесс ценообразования;
    • методы исчисления издержек;
    • возможные пути снижения издержек;

  6. информация о ценах:
    • цены конкурентов;
    • состав и структура цены;
    • особенности и специфика ценообразования на данном рынке;
    • стратегия и тактика ценообразования конкурентов;
    • возможность влияния на ценообразование на рынке;
    • последствие возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов;

  7. информация о государственной политике в области ценообразования:
    • влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;
    • законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;
    • наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;
    • степень государственной поддержки данной отрасли;
    • политика государства в области инвестиций и кредитования.