Стратегии и тактики ценообразования
Различают стратегическое, тактическое и оперативное планирование политики ценообразования.
Стратегическое планирование направлено на регулирование деятельности фирмы и поддержание конкурентоспособности производимых товаров в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.
Стратегическое планирование представляет собой процесс разработки ценовых стратегий на долгосрочный период. Оно предполагает трехуровневый экономический анализ – на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия, фирмы, что позволяет руководству правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре.
Тактическое планирование включает в себя мероприятия краткосрочного или разового характера и направлено на деформации в деятельности производственных подразделений, возникающих вследствие изменения цен на рынке, ошибок управленческого персонала и т. д.
Планирование включает в себя:
- сбор информации о конкурентах, рынке, товарах, ценовой политике конкурентов и т. д.;
- оценку издержек производства и сбыта;
- определение сегментов рынка;
- определение потенциальных покупателей;
- определение потенциальных конкурентов;
- финансовый анализ;
- проведение сегментного анализа рынка;
- оценку влияния степени государственного регулирования;
- анализ конкуренции;
- разработку возможных стратегий;
- анализ стратегической политики;
- выбор конкретной ценовой стратегии.
Оперативное планирование – быстрое реагирование на все изменения, происходящие как во внутренней, так и во внешней среде фирмы.
Основные ценовые тактики являются следующие:
- классические ценовые стратегии;
- ценовые стратегии новых участников рынка;
- ценовые стратегии «старожилов» рынка;
- стратегия цены проникновения на рынок;
- предоставление функциональных скидок участникам каналов сбыта;
- установление цены на уровне цен конкурентов;
- установление высоких цен на инновационные продукты;
- стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара;
- использование единой линии цен, предусматривающей одновременную продажу на одной торговой площади различных товаров по одной определенной цене в течение короткого промежутка времени;
- организация межсезонных распродаж, ярмарок и т. д.