Реклама - Бизнес-планирование (Найденков В.И.)
Реклама. Положительной стороной рекламы является то, что она может привлечь большой и географически разбросанный рынок. Отрицательная сторона состоит в том, что, поскольку все рекламные послания стандартизированы, им не хватает гибкости.
Разработанный план рекламы должен содержать следующую информацию:
- установленные цели;
- установленную ответственность;
- детальный бюджет рекламы;
- разработанные рекламные темы, общие для всей организации;
- выбранное средство рекламы;
- предлагаемые решения по:
а) содержанию послания (ролика);
б) графику работы;
в) месту объявлений в передаче или печатном издании;
г) прочим условиям; - срок, в течение которого будет выходить реклама.
Формирование общественного мнения («Public relations»). В плане маркетинга также должно уделяться особое внимание общественному мнению об организации и ее продукции (услугах) и соответственно способам его формирования. Задачами службы «Public relations» являются:
- систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения;
- осуществление торговой презентации;
- проведение институциональной рекламы;
- оказание консультационных услуг с выдачей предложений руководству по вопросам общественного признания фирмы, ее положения на рынке и имиджа.
Разработка бюджета маркетинга. Наиболее простой способ определения бюджета заключается в следующем:
- оценивается общий объем рынка по каждому из товаров на следующий год;
- делается прогноз доли фирмы на этом рынке с учетом запланированных маркетинговых мероприятий;
- оцениваются объем продаж, затраты и прибыль по каждому из товаров;
- определяется разность между запланированной (без маркетинговых мероприятий) прибылью и прибылью, полученной в результате оценки;
- часть этой разности (обычно 50%) относится в бюджет маркетинга;
- определяется бюджет маркетинга путем суммирования по всем товарам.
Этот бюджет распределяется по статьям расхода на маркетинг в пропорциях прошлого года.
Контроллинг. Под контроллингом понимаются количественная и качественная подготовка и оценка оперативных и стратегических решений руководства, анализ хозяйственной деятельности фирмы.