Схема распространения товаров

Схема распространения товаров. Согласно данному пункту в плане маркетинга организации необходимо указать схему реализации товаров.

Распределение и сбыт включают в себя три элемента: транспортировку, хранение и контакты с потребителями.

При выборе каналов товародвижения необходимо учесть ряд основных факторов.

1. Потребители:

1. характеристики: количество, потребности, размер средней покупки;
2. сегменты: размер, поведение в отношении покупок.

2. Компания:

1. цели: контроль, сбыт, прибыль, время;
2. ресурсы: гибкость, уровень, потребности в сервисе.

3. Товар или услуга:

1. стоимость: цена за единицу;
2. сложность: техническая сторона;
3. объем: масса единицы, разделяемость.

4. Конкуренция:

1. характеристики: число, концентрация, ассортимент, потребители;
2. тактика: методы товародвижения, отношения в сбыте.

5. Каналы товародвижения:

1. альтернативы: прямой, косвенный;
2. характеристики: количество, выполняемые функции, традиции;
3. юридические аспекты: соответствующие законы и законопроекты.

Существуют два основных типа каналов товародвижения:

1. прямые каналы, связанные с перемещением товаров от производителя к потребителю без использования независимых посредников.
2. косвенные каналы товародвижения, связанные с перемещением товара сначала к посреднику, а затем к потребителю.

Производится оценка, через какую торговую сеть(оптовую или розничную) преимущественно реализуется или предполагается реализовать товар (услугу).

Существуют три общие категории организации оптовой деятельности, ниже указаны их краткие характеристики.

1. Оптовая деятельность производителей.
2. Коммерческие оптовые организации покупают продукцию для перепродажи.
3. Агенты и брокеры выполняют оптовые функции, но не берут право собственности на товары.

Розничная торговля в целом выполняет четыре функции. Она участвует в процессе сортировки, собирая ассортимент товаров от большого числа поставщиков, и предлагает их для продажи; представляет информацию потребителям через рекламу, витрины и надписи; осуществляет операции по обслуживанию товаров; завершает сделки, используя соответствующее расположение магазинов и время работы.