Характеристика товара

Важным шагом является обращение внимания читателя бизнес-плана на не явные, но весьма значимые особенности предлагаемого к производству товара:

1. особенности и преимущества дизайна предлагаемого товара;
2. особенности и преимущества упаковки предлагаемого товара, степень ее эргономичности и патентной защищенности;
3. особенности и преимущества предлагаемой технологии изготовления этого товара;
4. особенности и преимущества планируемой цены на данный товар и т. п.

Далее обращаются непосредственно к маркетинговым вопросам.

Дается характеристика основных целевых рынков, на которых предполагается его реализация (сегментация рынка), с последующим вычленением наиболее перспективного. Рассматриваются особенности процесса реализации товара.

Если предлагаемый к производству товар является техническим изделием, желательно указать особенности организации предпродажного и послепродажного обслуживания.

Для товаров, планируемых к реализации на внешних рынках, необходимо отметить:

1. каким изменениям (конструктивным, органолепти-ческим и т. д.) он будет подвержен для возможности его экспорта;
2. какие дополнительные документы потребуются;
3. какие дополнительные затраты это за собой повлечет и т. д.

На заключительном этапе приводятся финансовые выкладки касательно предполагаемых цены, затрат и прибыли на единицу продукции. Данная информация должна быть краткой (развернуто она будет представляться в финансовом плане), но эффектной, так как кредиторов и инвесторов в большей степени будет интересовать именно финансовая сторона вопроса.