Разахберлиева А., ст.гр. МЭ 13-2 Карагандинского Государственного Технического Университета
Научный руководитель: Рабазанова А.А., ст.преп. Карагандинского Экономического Университета Казпотребсоюза
Начну с вопросов. Когда идёт реклама по ТВ или на радио, чем вы заняты в этот момент? Сколько рекламных щитов, билбордов, вы замечаете по дороге на работу или по дороге с работы? А во время прогулки по городу? Какая реклама или какой рекламный ход сможет заставить вас обратить внимание на бренд? Вокруг только и слышно – покупайте, мы самые лучшие, качество, цена… Однообразие и шаблоны, банальности и снова шаблоны. А нужно привлечь к себе внимание. Нужно заинтересовать целевую аудиторию, завоевать её лояльность и замотивировать на покупку товара или услуги. Мы тратим немыслимые деньги, силы, время, решая эту сложную задачу. А секрет прост, это креативный, нестандартный и очень недорогой путь – партизанский маркетинг.
Малобюджетный маркетинг так же называют и «партизанским» маркетингом. Термин «партизанский» маркетинг ввел американский рекламистДжей Левинсон в 1984 году. Сам «партизанский» маркетинг берет начало в начале XX века, например, русский предприниматель Николай Шустовнанял на работу десяток студентов, которые должны были обходить московские трактиры и требовать коньяк «Шустов». Не обнаружив такого, студенты устраивали скандалы и лезли в драку. Об этом начали писать местные газеты, а Москва узнала о новом бренде алкоголя.
Основной задачей «партизанского» маркетинга является создание условий для эффектного запоминания потенциальными покупателями бренда товара.
В настоящее время, к «партизанскому» маркетингу относят все методы, для осуществления которых не требуется больших материальных и финансовых затрат.
Для большинства предприятий, не имеющих больших средств для рекламы и дальнейшего продвижения своего продукта, товара или услуги, использование малозатратной, но при этом достаточно эффектной и броской рекламы является шансом не только добиться внимания своей целевой аудитории, но и привлечь потенциальных потребителей.
Сложностью данного вида маркетинга являются две вечные проблемы:
1) Низкий уровень креативности у отечественных маркетологов, потому как, чтобы действовала данная методика, группа рекламщиков должна иметь нестандартный взгляд на продвижение товара, а также иметь смелость и решительность для реализации этих идей.
«Партизанский» маркетинг очень актуален в наше время, потому что в данный момент таким видом маркетинга занимаются не только мелкие предприятия, но и крупные гиганты в своих сферах в конкурентных войнах с более крупными организациями. Ведь сегодня обычные способы рекламы становятся с каждым разом все менее эффективными, покупателям уже настолько приелась и надоела обычная реклама, что даже очень красочный видеоролик или грандиозная презентация не вызовут у них ничего, кроме скуки. Причем крупные гиганты предпринимательства более успешно и чаще используют методы «партизанского» маркетинга в своих рекламных компаниях. Например, когда компании Apple была не очень преуспевающая, ее руководство решило подарить каждой калифорнийской школе по одному компьютеру. Этим они достигли такие цели: во-первых, дети рассказали о новом компьютере своим родителям, во-вторых, сформировалось целое поколение пользователей, которые стали поклонниками продукции Apple.
На сегодняшний день компания «Jupiler» располагает тремя видами пива: одно для девушек (for the pussies — Jupiler Blue: 3.3%), одно для мальчиков (for the boys — Jupiler Original: 5.2%) и одно для настоящих мужчин (for the men — Jupiler Tauro: 8.3%).
Программа по запуску новой линейки пива для мужчин была проведена бельгийским агентством «Famous». На улицах были установлены щиты с изображением быка, из ноздрей которого идет дым. Это привлекало внимание множества прохожих, которые делали фотографии и снимали видео, которые они потом показывали всем своим друзьям. Запуск нового вида пива прошел с ошеломительным успехом.
Для рекламы новейшего оборудования – «Allegretto Wave Laser» — офтальмологическая клиника «HCO» по лазерной коррекции зрения в Бразилии и коммуникационное агентство «Diiron» установили два огромных щита, соединенных лазером.
На одном щите изображены глаза пациента, которые связаны лазером с основным щитом компании. Когда вы переводите взгляд на второй шит – вы видите четкий слоган: «Allegretto, техника может исправить все виды нарушения зрения».
В России данное оборудование применяется клиникой «Эксимер». Расстояние между двумя плакатами составляет 50 метров.
Для продвижения нового завтрака McMuffin ресторан McDonald’s на улице Queen Street в Окленде использовал свое агентство DDB. Основная идея – донести главную особенность этого нового меню: его большой размер.
Жителям Окленда удалось обнаружить сам ресторан поблизости с огромными сумками, с простой надписью: «Новый большой завтрак McMuffin уже подается в ресторане».
Идея проста, красива, привлекает внимание и крайне эффективна, как показал опыт.
В российском журнале Vogue появился рекламный видеоролик Martini Gold с Моникой Белуччи в главной роли. При этом, речь идет вовсе не об электронном издании, а о полноценной печатной версии Vogue. Именно на его страницах появилась «живая» реклама, созданная по технологии «Видео в печати» (Video-in-Print) от Americhip. Для видеоролика, опубликованного в российском издании, впервые в мире использован экран с диагональю 4,1 дюйма. Это, фактически, видеоплеер толщиной не более плотной бумажной страницы, причем, он воспроизводит не только видео, но и звук.
Эксперты предполагают, что столь необычную рекламу читатель Vogue не просто посмотрит сам: один экземпляр печатного издания покажут друг другу не менее 10-15 человек (для самых успешных кампаний в прессе этот показатель впятеро ниже — максимум 2-3 человека). То есть, эффективность видеорекламы в печатных изданиях в разы выше, тем более сейчас, когда данная технология только начинает развиваться. Компания Americhip сообщила, что разрабатывала Video-in-Print с 2007 года. Сейчас она позволяет создавать экраны диагональю 6, 10 или 13 см и разрешением 320х240 пикселей. Рекламные ролики записываются на плоский чип, способный хранить до 5 видеофайлов длительностью до 40 минут. Заряд батареи рассчитан примерно на 1 час работы.
Товары, содержащие технологию Video-in-Print, поставляются в Россию в комплектации со встроенным разъемом miniUSB, через который можно многократно перезаряжать рекламный носитель для показа коллегам, друзьям и родственникам, а также скачивать находящуюся на чипе информацию. Создатели такой инновационной рекламы отмечают, что данная технология многофункциональна и может применяться и в других областях, к примеру, для создания учебных материалов.
Рекламная компания Coty Beauty LCC провела нестандартную наружную рекламную кампанию для нового аромата Davidoff Champion.
Спорт, сила, решительность, лидерство нашли отражение в рекламном проекте, который реализован на поверхностях News Outdoor, которые совмещены с остановочными павильонами и используют как боковую, так и заднюю, стеклянную стенку остановки.
Причем, экстендером стали реальные детали тренажера, закрепленные на остановочном павильоне, а выносные элементы и крепления были спроектированы под каждый отдельный тип остановки. Было также использовано настоящее полотенце, зафиксированное на тренажере, для более реалистичной атмосферы.
Оказывается, можно сэкономить на рекламных площадях, если они располагаются над глянцевой поверхностью. Конечно, такое задание не входило в бриф BMW для рекламного агентства, однако используя прием с отражением, удалось добиться двойной экономии и двойного эффекта.
Световой щит с рекламой BMW M3 Coupe размером 50×2м расположился в центре зала прибытия аэропорта в Гамбурге. Разработкой и реализацией идеи занималось немецкое рекламное агентство Serviceplan.
Базовые принципы малозатратного маркетинга основываются на убеждении, что нельзя строить рекламу на основе своих суждений и видений реальности, то есть разрабатываемая реклама или акция строится на знаниях человеческой психологии, а не на количественных данных маркетинговых исследований.
В заключение можно сказать: чтобы партизанский (скрытый) маркетинг использовался с максимальной эффективностью, нужно четко представлять себе те задачи, которые должна будет решить рекламная кампания. Агентство, которому поручено ее проведение, должно четко понимать, какие результаты нужно получить в итоге. Поэтому, еще до поиска конкретных специалистов, нужно составить общее описание рекламной кампании и хотя бы приблизительно определитесь с бюджетом. При таком подходе можно выбирать более предметно и обоснованно. Да, и можно не боятся принимать смелые решения (не повторяя при этом уже известных промахов). Партизанский маркетинг не зря носит такое название — он создан для решительных бизнесменов. Партизанский маркетинг во всех его видах – действительно эффективное оружие, с помощью которого можно привлечь новых клиентов и с легкостью оседлать очередную волну популярности. На наш взгляд, использовать этот способ, проявлять фантазию, не жалеть сил и времени. И вы обязательно увидите результаты.
Рекламное агентство DasmarketingJWT и Jacobs установлили 5 дымящихся биллбордовв Алматы. В Казахстане реклама в таком виде появилась впервые поэтомуреакция потребителей была несколько необычной, по словам руководителя отдела наружной и внутренней рекламы баингового агентства F.I.R.S.T. Ержана Жарылгапова — «Были случаи, когда в полицию звонили люди и сообщали, что дымится конструкция, посчитав, что это пожар». Ну чтож хорошие тенденции.
Таким образом, рассмотрев все примеры партизанского маркетинга, можно сделать вывод, что, чем реклама инновационнее и креативнее, тем она эффективнее. При осуществлении рекламной кампании такого вида, важно не сколько денег вы вложите в неё, а какую идею придумаете. Бывает, что самые лучшие варианты маркетинга вообще ничего не стоят, но приносят увеличение клиентуры в несколько раз. Партизанский маркетинг должен использоваться, как и любой другой вид, по принципу: «там, теми и тогда». На наш взгляд, нельзя стремится всегда действовать только партизанскими методами - иногда открытость дает больше. Разрабатывая маркетинговую политику, не стоит забывать, что нет ничего вечного и устоявшегося. Если воздействие сработало сегодня, это вовсе не означает, что так же хорошо оно сработало бы вчера или сработает завтра. В заключение можно сказать, что нужно думать, анализировать и не затягивать с принятием решений - тогда все у нас получится.
Список используемой литературы:
1. Левинсон Джей «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей». – М: Манн, Иванов и Фербер
2. http://tokadoka.com/stati/biz/partizanskiy_marketing.html
3. Райс Эл, Траут Дж. «Маркетинговые войны». - СПб: Питер