Новак А.О., Криковцев А.А.

Роль посреднических организаций в распределении продукции на рынке

С развитием рыночной экономики в нашей стране формы предпринимательской деятельности становятся все более разнообразными. Современная система экономических взаимоотношений между производителями товаров и услуг, а также между ними и потребителями, основанная на разделении труда и специализации производства, немыслима без профессионального коммерческого (торгового) представительства.

Процесс распределения играет важную роль в доведении до потребителя любого товара или услуги. Канал распределения обеспечивает доступность товара или услуги через определенное число лиц и предприятий, дающих возможность потребления или использования товара потребителем.

Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Использование разноуровневых каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:

· экономию финансовых средств на распределение продукции,

· возможность вложения сэкономленных средств в основное производство,

· продажу продукции более эффективными способами,

· высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков,

Таким образом, решение о выборе каналов распределения – одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации.

Выбор канала товародвижения будет целесообразным только в случае, если продавец учтет следующие факторы:

· на сколько рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения;

· на сколько число оптовиков (посредников) обычно превышает количество региональных базовых складов изготовителя;

· товар должен сбываться широкому кругу потребителей, а эффективный охват всех или большей их части бывает при использовании оптовых независимых посредников, может ли фирма позволить себе наем таких посредников;

· потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, неудобными для складской и транзитной обработки, повлияет ли это на логистику внутри канала товародвижения.

Таким образом, роль посреднических организаций в распределении продукции  сложно переоценить. Благодаря им становится возможным дальнейшее ветвление и усложнение экономических взаимоотношений субъектов рынка Украины.