Якубов К.А.

Выход фирмы на лидирующие позиции на рынке

РВУЗ «Крымский инженерно-педагогический университет»

Выход фирмы на лидирующие позиции на рынке

Актуальность данной темы заключается в том, что каждая организация стремиться, по сути, к повышению эффективности своей деятельности. А для этого, соответственно необходимо стараться стать лидером на рынке. Порой это сделать очень непросто, однако именно лидер на рынке пользуется особым приоритетом, предпочтением у потребителей и может спокойно, как говорится, снимать сливки. Фирма использует, как правило, такие инвестиции для роста: выборочные инвестиции и усиление деловой стабильности. К избирательному развитию для роста относят: выборочное развитие для получения прибыли, получение результатов. Каждая организация должна стремиться обеспечить стабильность.  К факторам деловой стабильности фирмы относят: 1)относительная доля рынка. 2)имидж кампании. 3)финансовые ресурсы. 4)качество продукта. 5)система распространения. 6)реклама. 7)стимулирование сбыта. 8)ценообразование [2].

Фирме необходимо найти выгодные рынки сбыта. На наш взгляд, к факторам рыночной привлекательности для фирмы можно отнести: 1)размер рынка. 2)темпы роста рынка. 3)сегментация рынка. 4)стабильность спроса. 5)степень конкуренции на рынке. 6)прибыльность деятельности. 7)интенсивность инвестирования. 8)законодательные ограничения. 9)доступность рынка.

По нашему мнению, фирма должна уделять должное внимание планированию на всех её уровнях: оперативном, тактическом, стратегическом. Особо важное место занимает стратегическое планирование, так как оно направлено на длительную перспективу с целью выживания и как следствие в дальнейшем, - развитие и процветание фирмы в будущем. Можно использовать следующие стратегии для выхода на лидирующие позиции:1)поиск незанятой ниши. 2)приспособление конкурентной группы потребителей. 3)создание продукта большей потребительской ценности. 4)следование за лидером. 5)присоединение небольших фирм с перспективным потенциалом. 6)создание имиджа, что выгодно отличается от имиджа конкурентов [3]. Деятельность любой организации тесно связана с маркетингом. Как мы знаем, основной задачей маркетинга является выход на уровень, время и характер сбыта таким образом, чтобы это помогало организации в достижении цели, которые она ставит перед собой.  На наш взгляд, чтобы путь развития организации был обоснованным, - необходимы условия для развития, а именно:

-изучение особенностей поведения  потребителей;

-исследовать рынок, спрос и предложение;

-выбрать подходящую концепцию.

Но можно сказать, что, прежде всего деятельность должна быть направлена на сохранение благополучия потребителей, что является неотъемлемой частью социально-этического маркетинга. Нужно поставить перед собой следующие цели:

- завоевание запланированной части рынка;

-обеспечить рост объёма продаж;

-по возможности максимизировать рентабельность;

-максимизировать прибыль и снизить возможность риска до нуля;

-немаловажным является постоянный рост конкурентоспособности фирмы.

Ну и наконец, все вышеперечисленные цели, при качественном их выполнении, должны работать на главную цель, а именно обеспечение высоких темпов развития в стратегической перспективе и рост конкурентоспособных позиций на рынке. Выполнение этих целей трудно представить без качественного продукта и качества предоставления услуг. Для этого, мы считаем, необходимо чтобы продукт был конкурентоспособным и с присутствием элементов новизны. Также нужно чётко отслеживать требования потребителей и усовершенствоваться в процессе работы. Руководитель также должен быть активным (постоянно стремящийся к усовершенствованию и пересматривающий свою деятельность). Задача руководства фирмы заключается в том, чтобы выбрать наиболее подходящую стратегию с учётом конкретных условий. На наш взгляд, стратегия должна обеспечивать адаптацию фирмы к быстроменяющейся окружающей среде. Для этого может хорошо подойти и быть использована японская стратегия, которая характеризуется: а) ориентацией на изменения, как во внешней среде, так и внутри фирмы; б) ориентацией на место в этой среде; в) усилением своей роли на длительную перспективу; г) ориентацией на интеллектуальный потенциал персонала; д) развитие технологий.

Именно ориентация на персонал, на наш взгляд, даст в полной мере проявить себя каждому участнику производственного процесса и раскрыться, возможно, даже творчески. Этот подход необходимо сочетать с развитием технологий и внедрением инноваций, т.к. они значительно поспособствуют усилению и укреплению позиции фирмы на рынке.

Поэтому, нужно стремиться к лидирующей позиции на рынке, т.к. по статистике лидер привлекает в среднем в 2,5 раза больше покупателей. Также у потребителей больше доверия к новым продуктам, которые выпускает лидер. Так что лидерское положение выгодно вдвойне и тем самым позволяет фирме выйти на лидерские позиции и на других рынках, соответственно выпуск и внедрение нового продукта становится в 2 раза легче. И вообще, всем потребителям интересно кто №1 в данной категории, и именно лидер пользуется наибольшей популярностью и наибольшим спросом.

Литература:

1. Робінс С. Основи менеджменту / С. Робінс, Д. Де Ченцо; пер. с англ. А Олійник. – К.: Основи, 2002. – 671 с.

2. Конспект лекций по менеджменту: [Электронный ресурс].- Режим доступа: http://www.ua-ir.com.ua/ru/investments

3. Маркетинг, релевантная научная информация/ Принципы разработки и виды стратегии: [Электронный ресурс].- Режим доступа: http://economuch.com/page/marketing/ist/ist-6--idz-ax235--nf-19.html