Международный экономический форум 2012

Сакунова А.Ю.

Разработка маркетинговой стратегии проекта

Актуальность исследований проблемы разработки маркетинговых стратегий исходит из важности исследования конкурентности рынка, и, как результат, осуществления маркетинговой стратегии внедряемого проекта. Среди основных задач маркетинга следует выделить основную цель – формирование реального продукта и доведение информации об услуге до потребителя.

Безусловно, обязательным положением эффективной реализации проекта является предоставление информации о товаре среди его потенциальных потребителей, иными словами реклама товара. Главным шагом, делающим бизнес прибыльным, является распространение целевой информации. Она является главной направляющей и считается определяющим инструментом механизма организации реальной реализации произведенной продукции. Следует ограничивать объёмы работ и услуг, особенно в том случае, когда получение реального результата прогнозируется с высоким уровнем риска.

Базовые маркетинговые стратегии обычно выбираются из таких, как стратегии: лидерства по издержкам; дифференциации; концентрации усилий на рыночной нише; проникновения на рынок; развития рынка; диверсификации; разработки продукта; расширения рынка [2].

Эффективная  маркетинговая стратегия компании дает такие результаты:

1. Усиление позиций компании на рынке;

2. Увеличение доли рынка;

3. Увеличение числа лояльных клиентов (потребителей);

4. Рост продаж выше, чем у конкурентов;

5. Выход на новые рынки сбыта и расширение географии продаж;

Для этого необходимо осознанное владение положением, основанное на активной позиции. Собственный опыт субъекта, осуществляющего деятельность в определенной отрасли, дает возможность повысить объемы реализации.

Разработка маркетинговой стратегии компании ориентирована на субъекты потребления, заинтересованные в значительном и качественном изменении позиции компании на рынке, рост выручки, увеличении доли рынка и выходе на новые рынки [3]. Маркетинговой стратегией проекта называют совокупность глобальных (общезначимых для всего проекта) целевых установок (структуры целей, принципиальных методов их достижения), ориентирующих всю деятельность по маркетингу проекта в направлении достижения максимального рыночного результата.

Для установления положения реального субъекта экономической деятельности используется различный аналитический инструментарий [4].

Под SWOT-анализом понимаются исследования, направленные на определение и оценку сильных и слабых сторон проекта, оценку его возможностей и потенциальных угроз. Возможности определяются как нечто, дающее проекту шанс сделать что-то новое: выпустить новый продукт, завоевать новых клиентов, внедрить новую технологию, перестроить бизнес-процессы и т.п. Угроза – то, что может нанести ущерб проекту, лишить его существующих преимуществ: появление новых конкурентов, появление товаров-заменителей и т.п.

SWOT-анализ может быть проведен в течение любого реально имеющегося времени: от 1 - 2 часов до нескольких дней. Если в первом случае выводы приходится делать на основе экспресс-опроса, то при наличии 2 - 3-х дней удается предварительно изучить документы, провести необходимые интервью, разработать модель ситуации и детально обсудить проблемы с заинтересованными участниками.

Оценку синергетического эффекта стратегических позиций проекта можно укрупнено свести к определению того положительного экономического или иного эффекта, возникающего от совмещения различных стратегических усилий или их отдельных аспектов. Определение целевых стратегических позиций производится на основе всего предыдущего анализа и с использованием инструментов стратегического позиционирования.

После этого в рамках определения структуры целей и стратегии проекта устанавливаются целевые стратегические позиции проекта, а также исследуются наиболее важные аспекты стратегии, - обычно географический и технологический, - но, в зависимости от специфики проекта, на первый план выходят и другие аспекты – финансовый, организационный, инновационный, кадровый и пр.

Определение структуры целей проекта осуществляется на базе накопленной к этому времени информации и с использованием традиционных методов структурной декомпозиции. Базовые маркетинговые стратегии обычно выбираются из числа традиционных, таких, как стратегии: лидерства по издержкам; дифференциации; концентрации усилий на рыночной нише; проникновения на рынок; развития рынка; диверсификации; разработки продукта; расширения рынка.

Литература:

1. http://www.yourclients.ru/2010/12/21/razrabotka-marketingovoj-strategii-proekta.html

2. http://e-college.ru/xbooks/xbook189/book/index/index.html?part-009*page.htm

3. http://www.m-marketing.ru/services/marketing_strategy

4. Маслова Т. Д. Маркетинг: Учебник/ Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н.- СПб.: Питер, 2005.- 397 с.