главная :: экономика :: право :: сертификация :: учебники :: поиск
Замедлина Е.А. Основы менеджмента
главная >> учебники по экономике >> Замедлина Е.А. Основы менеджмента >> Основные методы ценообразования

Основные методы ценообразования

Методы определения цен.

  1. На основе издержек (С) и рентабельности (R) товара:

  2. На основе установления норматива прибыли (Пн), обеспечивающей безубыточность предприятия при условии, что издержки производства оптимальные:

    Ц = С + Пн .

  3. На основе оценки экспертами качества товара и спроса на него (с учетом действия закона спроса и предложения):

    где n– количество экспертов – специалистов в данной области (не менее 7); – цена товара, установленная i-м экспертом.

  4. На основе анализа динамики цен конкурентов в соответствии с законом конкуренции и предварительной рекламной продажи своего товара.
  5. На основе закрытых торгов.
  6. Математико-статистические методы: Ц = f (Хi), где Хi – i-й параметр товара.

При применении любого метода обязательны изучение рынка, прогнозирование развития продукции у конкурентов, прогнозирование организационно-технического уровня производства фирмы хотя бы на 5 лет вперед.

Этапы определения цен:

  • маркетинговые исследования;
  • прогнозирование организационно-технического развития предприятия;
  • расчет своих издержек и лимитной цены;
  • прогнозирование цен конкурентов;
  • установление цены на свой товар на основе описанных выше рекомендаций.

Факторы, оказывающие влияние на методы определения: технические (качество или полезный эффект товара); экономические (себестоимость, инфляция, налоги); социальные (ВВП на душу населения, уровень бедности); психологические (ценность, осведомленность и др.); организационные (форма, условия, объем продаж); политические (демпинг с целью завоевания рынка).

По сфере проявления факторы делятся на:

  • внешние: конкурентные преимущества по параметрам рынка, факторам производства;
  • внутренние: конкурентные преимущества организации-производителя внутри системы.

По форме проявления факторов:

  • инновации (внедрение патента на новый товар или на новую технологию, ноу-хау на новые методы управления);
  • унификация и стандартизация объекта (увеличение программы производства).

В зависимости от стадии жизненного цикла:

  • стратегический маркетинг (оптимизация ресурсосбережения, установление нормативов);
  • НИОКР (совершенствование технологичности);
  • ОТПП (совершенствование технологии изготовления);
  • производство (внедрение статистических методов контроля качества продукции для сокращения брака);
  • обращение (повышение качества сервиса товара, сокращение цикла продаж товара);
  • эксплуатация (потребление).

В зависимости от структуры (формы) рынка: монополия (создание оригинальных патентованныхтоваров); олигополия (повышение качества информации о товаре); монополистическая конкуренция (прогнозирование цен основных конкурентов); чистая (совершенная) конкуренция (изучение спроса и предложения, их мониторинг, оперативное управление).

Время действия факторов определяет их виды: стратегические (инновации, автоматизация производства); тактические (повышение качества работ по тактическому маркетингу); оперативные (реализация мер по снижению удельных цен, учет, контроль и мотивация).


Институт экономики и права Ивана Кушнира