Маркетинг (Кушнир И.В., 2010)

Программа внешнеэкономического маркетинга

1. Кабинетные исследования проводятся, как правило, на основе вторичной информации, полученной из следующих источников:

  • правительственных отчетов;
  • досье внешнеторговых организаций;
  • компьютерных баз данных и т. д.

Однако не все эти, особенно государственные, отчеты являются надежными. Да и отдельные компании заинтересованы в приукрашивании своего положения. Тем не менее можно получить следующие достаточно достоверные данные, исследуя:

  • состояние таможенного законодательства;
  • состояние и перспективы развития мирового товарного рынка;
  • состояние экономики отдельных стран;
  • торгово-политические режимы отдельных стран;
  • доступность рынка, его территориальную отдаленность;
  • стоимость перевозки различными средствами транспорта и т. п.

2. Полевое исследование проводится на месте, в стране предполагаемой активности.

Полученные данные опросов, а чаще – наблюдений оказываются более точными, но и обходятся дороже. Наиболее важной является информация о емкости рынка.

В принципе все методы маркетинговых исследований на внутреннем рынке обязательны и для внешнего, включая сегментацию.

Важным этапом является изучение зарубежных фирм, которые могут быть конкурентами, контрагентами, потребителями. Источниками информации о них служат:

  • периодическая печать. Например, полезную информацию о 500 американских и 500 неамериканских фирмах можно почерпнуть из американского журнала «Fortune»;
  • информация, публикуемая самими фирмами, – годовые и балансовые отчеты, проспекты, каталоги продукции, выставочные каталоги;
  • информация, предоставляемая специализированными организациями;
  • справочники по фирмам;
  • адресные справочники;
  • товарофирменные справочники.