Стратегия фокусирования

Стратегия фокусирования, или узкой специализации, предполагает выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности. Она радикально отличается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши).

Ниша рынка может быть определена с точки зрения географической уникальности, специальных требований к использованию продукции или ее особых характеристик, важных для участников ниши. Причина выбора такой стратегии – отсутствие или недостаток ресурсов, усиление барьеров входа в области или на рынок. Поэтому стратегия фокусирования присуща, как правило, небольшим предприятиям.

Стратегии фокусирования присущи следующие условия реализации и риски. Необходимые рыночные условия:

1. выбор рыночной ниши, на которой можно сконцентрировать деятельность предприятия;
2. размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал для роста;
3. конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха;
4. ресурсы предприятия позволяют качественно обслуживать потребителей рыночной ниши.

Риски стратегии фокусирования:

1. рыночная стратегия становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами;
2. различия между потребностями целевого сегмента рынка и рынка в целом могут сократиться;
3. конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого уровня специализации.