Цены и ценообразование (Куликов А.Л., 2005)

Основные подходы к ценообразованию во внешнеэкономической деятельности

Существуют следующие подходы к установлению внешнеторговых цен.

1. Определение цены на базе собственных издержек производства. В этом случае экспортная цена определяется как сумма издержек производства плюс средняя прибыль.

2. Обеспечение целевой прибыли - устанавливаемая на основе расчета издержек цена должна обеспечивать запланированный фирмой процент прибыли на капитал.

3. Установление цены на базе уровня текущих рыночных цен. В этом случае в основу ценообразования должен быть положен уровень цен конкурентов, а колебания спроса и предложения на товар и собственные издержки отодвигаются на второй план.

4. Установление цены на новый товар - здесь учитываются этапы жизненного цикла товаров. По товарам, находящимся на этапе внедрения, используется максимальная цена, которая может меняться в зависимости от спроса. Это позволяет фирме покрывать свои издержки, которые на данном этапе могут быть очень значительными. На стадии развития и зрелости нового товара цены постепенно снижаются, и при подходе к этапу старения они стабилизируются и сводятся к минимальной стадии спада. При этом прибыль своего максимального значения достигает на этапе зрелости и минимального - на этапе спада.

5. Установление цены на подлинную новинку. Для товаров, появившихся на рынке впервые, применяют либо стратегию максимально высоких цен, либо стратегию прочного внедрения на рынок. Во втором случае на товар устанавливают сравнительно низкую цену с целью привлечения максимально возможного количества потребителей и завоевания большей доли рынка.

6. Установление престижной цены. Данная стратегия ценообразования применяется фирмами, имеющими «мировое» имя. Они устанавливают завышенную цену на свой товар, хотя по свойствам и качеству он может ничем существенно не отличаться от товаров-аналогов. Цена в данном случае отражает престижность потребления данного товара, повышение социального статуса потребителя.

7. Торги. Во внешнеэкономической деятельности значительная часть цен определяется на основе торгов.

Спецификой этого вида ценообразования является то, что предприятие в его основу закладывает не собственные издержки и спрос на продукцию, а ожидаемые от конкурентов возможные предложения по ценам.

В торгах побеждает тот, кто предлагает наименьшую цену или самые выгодные условия, поэтому предприятие должно заранее спрогнозировать возможное поведение потенциальных конкурентов.