Ценообразование (Кушнир И.В., 2010)

Анализ ценовой политики конкурентов

При анализе конкурентов, как правило, используется следующая информация:

  1. Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:
    • в сравнении с предыдущим годом;
    • в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.
  2. Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.
  3. Объем продаж по сниженным ценам:
    • определенный как процент от общей продажи;
    • определенный как процент от продажи по полным ценам.
  4. Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.
  5. Динамика затрат на маркетинговые исследования.
  6. Позиция потенциальных покупателей по отношению к продаваемым товарам.
  7. Неудовлетворенность предлагаемой ценой:
    • со стороны потребителей;
    • со стороны торгового персонала.
  8. Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.
  9. Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

Подобный анализ позволяет не только иметь полное представление о ценовой политике конкурентов, но и оперативно реагировать на изменения в конкурентной среде, разрабатывать собственную ценовую стратегию с учетом всех выше перечисленных факторов.