Ценообразование (Кушнир И.В., 2010)

Факторы, оказывающие воздействие на цену

На цены воздействуют основные факторы:

  • внутренние;
  • внешние.

К внутренним относятся: издержки производства; участники каналов товародвижения; рост производства; характеристики товара; транспортные издержки; надбавки и скидки в пользу посредника и т. д.

К внешним относятся: потребители; государственное регулирование; конкуренты; цены конкурентов; величина спроса; вводные пошлины и иные сборы; технический прогресс и т. д.

Выделяют следующие группы факторов, воздействующих на цену:

  1. факторы, способствующие снижению цены:
    • рост производства;
    • технический прогресс;
    • снижение издержек производства и обращения;
    • рост производительности труда;
    • конкуренция;
    • снижение налогов;
    • расширение прямых связей;

  2. факторы, вызывающие рост цены:

  3. производственные факторы:
    • себестоимость, определяющая уровень, ниже которого цены не должны снижаться (исключая демпинговую ценовую политику);
    • уровень производственной мощности;
    • уровень финансового состояния;
    • уровень деловой активности;

  4. факторы спроса:
    • соотношение спроса и предложения;
    • ценовая эластичность;
    • сегментация рынка;

  5. факторы конкурентности рынка:
    • уровень монополизации и конкуренции на рынке;
    • ценовая политика на рынке;

  6. факторы характеристики товара
    • (новизна, уникальность, качество) и др.;

Основные факторы, влияющие на эластичность спроса и оказывающие значительное влияние на цены:

  1. Наличие товаров-заменителей: чем их больше, тем эластичнее спрос.
  2. Доля расхода на данный товар в бюджете потребителя: чем она больше, тем выше эластичность.
  3. Степень необходимости данного товара: эластичность спроса ниже всего у тех товаров, которые с точки зрения данного потребителя являются для него полезными.
  4. Разнообразие возможностей использования данного товара: чем больше направлений его использования, тем эластичнее спрос.
  5. Время приспособления к изменению цены.